今世缘603369）10月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月30日接受16家机构调研，机构类型为QFII、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者关系活动主要内容介绍：
答：经过近几年的品牌化运作培育，当前国缘V3处高速成长期，消费氛围及动销持续向好，终端价盘回归稳定，下半年有望延续这一态势。伴随新次高端扩容趋势不减，期待国缘V3未来在江苏主市场600-700元价格带市占率持续提升。
答：在江苏主市场已基本实现全区域布局导入，省外主要是长三角区域联动布局。
答：受宏观经济及消费环境影响，行业今年以来库存水平普遍有所提升。目前公司库存相比前期略有增加，但是总体处良性可控状态。
答：今年我们定下了营收百亿的市场目标，按计划扎实推进各项工作，各区域市场销售完成情况较好，整体保持着较高的增长速度。苏南区域相对苏中、苏北区域，过往拓展发力相对延后一个节奏。经过近些年的培育打造，完成了经销主体优化，强化了人员组织配置，市场整体进入成长上升期。尤其是国缘品牌主开系在次高端率先抢跑引领，多区域实现本土品牌销量领先，下一步会着力强化千元价格带的培育打造。
答：针对省外市场，2022年以来公司先后围绕省外突破出台了一系列政策举措，明确了现阶段全国化主要是采取周边化、板块化策略，聚焦价格赛道、核心单品以及重点客户。此外还实施了一系列营销管理变革，提升了营销组织专业化的作战能力。从近期势头来看，省外市场随着品牌、产品、区域、渠道投入等一系列策略优化落地，总体势头向好。公司下半年还做了人员的调整，委派多名领导班子成员，分管挂钩省外重点省份区域，加大组织精力投放。
答：在保证持续增长动能，追求预期营销目标基础上，公司费用投入节奏一方面会保持合理可控增长，另一方面会更加注重结构效率优化。
问：公司定下的百亿市场目标非常有希望完成，站在目前时点上展望后百亿目标，公司的规划思路？
答：围绕后百亿时代营销战略规划，公司已于下半年启动系统调研。总体而言，站在行业分化窗口期，全国化是坚定不移战略目标，多品牌、单聚焦、高端化是需精心谋划运营的战略举措。其中需站在构建省内外一盘棋一体化大市场的战略视角，审视聚焦未来战略级机遇，系统化实施差异化品牌战略，配足人财物销资源保障，承接放大现基础战略优势，有序加速实现省内精耕攀顶，省外突破占比贡献提升，奋力促进企业在行业位次再提升。
答：大环境长期向好的趋势并未改变，大家感受承压可能主要是预期较高。场景恢复快但消费能力提升较慢，去年二季度基数低也使得今年增长快。从中长期来看，市场消费能力还是在逐渐恢复的。公司近年来坚持“品牌+渠道”双驱动，在品牌打造上增加了费用投放，强化了广告宣传与品牌传播，渠道方面也持续精耕，增强了渠道管控，完善消费培育，加之有部分市场已经处于成长期，市场氛围已经起势，所以上半年业绩不错。
答：暂时没有系统化更新战略规划，如有会及时公告。个人观点，面向后百亿，公司在产品上会延续多品牌战略，进一步注重“多品牌、单聚焦”策略，提升系统化、专业化运营能力，其中明确国缘品牌高端化龙头引领地位，强化开系主干品系定位，清晰V系未来战略增长级目标；今世缘品牌回归中高端大众化日常消费，高沟品牌瞄准黄淮名酒带中高线光瓶酒典范，系统化接续发力。在区域上，坚持全国化一盘棋的战略视角，深化省内精耕、省外突破战术举措。
答：特A类主要是国缘品牌淡雅和单开的快增长，这两款产品增长主要受益于国缘品牌整体氛围起势，承接带动了百元上下大众消费提档升级，加之省内区域已经提前完成较为完善的主体布局及渠道建设，促进了两产品的快速增长。
答：不完全是，从价位看，特A类国缘雅系、单开及今世缘品牌典藏、星球系列有价位衔接，A类今世缘品牌系列产品与高沟产品有一定交叉。
答：公司不断深化推进数字化营销管理绩效，扩大销售消费场景运用，在开瓶出库报表分析及BC一体激励方面取得突出成效。
答：一季度特点是疫情放开后消费场景恢复，热度提升快。二季度是消费信心不足，但因为去年基数低所以保持增长。从中长期来看，我们对中国经济还是很有信心的，展望全年，我们对顺利完成年度既定目标，充满信心。
答：从上半年财报看，行业加速向优势产区、头部品牌集中的分化趋势更加突出明显。大家看到的是上市的实力强的白酒公司，很多没披露财报的非上市公司是面临很多压力的。上市公司公布的数据提升，一部分是市场份额提升带来的，另一部分是消费升级带来的。
答：V系当前仍处导入培育期，故在品牌打造、消费培育、终端建设方面的预算投入当期看，会相对高些，这符合市场发展节奏规律。当前V系整体表现符合预期，未来成为业绩增长极目标不变，目前动销及开瓶率提升明显，销售氛围上升趋好。
答：六开公司定位于国缘品牌主开系价格赛道再提升的战略形象新品，基于未来全国化突围的战略利器，强调在省内外一体打造四开超级大单品基础上，更加突出六开新高端化认知引领。今年二季度以来率先选择省外安徽、河北等首批重点样板市场打造，创新营销模式，构建标准组织，以期为明年扩大布局范围打下坚实基础，目前进展较为顺利。
问：V3定位600多，四开400多，有没有引导四开消费者喝V3？V3不借用四开的团购体系，开发会不会慢？
答：V3与四开价格带布局靠近但仍有错位区隔，主要是基于四开价格带成熟消费群体的升级承接。在经销主体布局上，现有开系优质客户主体是主力选择，占比大多数，故在渠道体系复用上可以体现便利效率，有利于V3的快速切入培育。
答：渠道上更多体现精细化、扁平化运营，产品上更多的差异体现在口感风格及品牌文化上，注重从顾客需求出发，围绕健康、舒适做文章。
答：主要来自市场份额的提升，不完全是产品扩容。至于升级带来的还是降级带来的，从实际消费场景及顾客群体选择看，两方面都会有所体现，但整体趋势而言，仍应该是升级带来的比较多。
答：去年以来，公司推进了一系列改革，重点是事业部制改革，实施“分”的运作。分级授权，分级考核，有效地调动了各个层面的积极性，锻炼了组织团队，成长了一批骨干力量。当然，改革是个渐进式不断完善的过程，会针对推进过程中暴露的问题动态调整，不断优化。如强化了销售部职能，该统筹的统筹，该放权的放权；合并设立了文化部，整合原文化部、品管部资源和职能，把企业的文化和产品的文化结合起来。 市场方面，我们提出省内精耕攀顶，省外攻城拔寨的运作策略。省内划小作战单元，进一步精耕，稳固基本盘，这为省外拓展提供了资源。省外确立了10个重点板块市场，整体运营质态符合预期。对区域老总的授权也更大，近一年省外增长的质量更高了。 同时我们也优化调整人员薪酬激励制度，强化了激励与考核，提升了员工的收入，团队的积极性也有了很大提高。
答：全国化产品投放策略将更加注重省内外一盘。