信息流那些事儿

src=信息流广告作为发展的趋势已经是在营销中不可缺少的一部分。企业主在各平台的流量池中,通过标签精确定位潜在用户,为产品曝光,服务推送奠定基础。

本人作为信息流广告投放的初学者,仅借此文档梳理近期所学内容,文内以流程多为巨量投放,笔者相信,账户(工具)的学习与操作只是基础,了解原理即可。一个有效的广告优化师更需要关注包括账户调整、素材分析、用户心理分析、数据分析等多维度内容。当然,掌握更多效率工具也是提高生产力的重要方式,鉴于笔者目前的信息流投放经验,效率工具类内容放以后补充。

下面,笔者将从广告投放流程、创意与定向、成本与预算、素材与文案、运营与分析等维度,分享学习内容,如有不足之处,请各位大佬指正。

信息流广告是用户在使用互联网产品/服务/功能时,主动推送并与产品/服务/功能混排在一起的原生广告。如果你不留意在它们周围出现的推广、广告字样,可能你都不会发现这是一条广告。常见与社交媒体和资讯类产品。包括文字、图片、视频及短视频等形式。

oCPM:按展示收费,按效果展示,目标转化成本出价,竞价广告使用最多的付费方式;

CTR:即点击率。点击率=点击数/展示数。投放策略中设置的人群、地域、出价以及创意等都是影响点击率高低的重要因素;

CVR:转化率,一个衡量CPA广告效果的指标,简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率(调整人群策略);

CPS广告是按佣金比例付费,广告主为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用;

GD广告:保证交付量广告。补充固定位保量广告,即按照提前约定的广告展示量,来进行售卖的固定位广告形式。GD广告会出现在一天中,用户前六次刷新推荐频道的其中一次的第四位;

ADX:互联网广告交易平台,它联系着DSP(买方平台)和SSP(卖方平台),通过接入SSP汇集大量媒体流量,从而收集处理属于广告目标客户的数据,Ad Exchange是实现精准营销的交易场所;

DSP:需求方平台,是为广告主、代理商提供一个综合性的管理平台,通过统一界面管理多个数字广告和数据交换账户;

SSP:即供应方平台。常见平台有百度SSP、360SSP。供应方平台能够让媒体主也介入广告交易,从而使它们的库存广告可用。通过这一平台,媒体主希望他们的库存广告可以获得最高的有效每千次展示费用,而不必以低价销售出去;

DMP数据管理平台,是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台,并对这些数据进行标准化和细分,让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台;

RTB是实时竞价的交易模式,广告主在选择RTB竞价模式时意味着广告主在通过资质和创意审核之后,自由挑选媒体资源,可以随时投放广告、调整广告、停止广告。同时还可以自主设定竞价购买的人群实现精准定向,在竞价购买时,由DSP平台进行选择是否购买流量。RTB利于精准的展示广告以及促成转化且RTB整体价格较低,广告主能够更好的把控转化成本。但是RTB有数据和算法的门槛。另外RTB对接的平台为ADX;

RTA是实时接口,是竞价前实时判断流量的接,RTA与RTB比起来,在DSP选择人群之后,多了一步将信息传递给广告主的过程,广告主结合自己的DMP数据为DSP是否竞价进行一个自己的判断,RTA能够为竞价提供多一重的数据和算法保证。RTA对接平台为DSP。

以抖音为例,目前抖音已经取消开户费用,但需要通过代理商进行开户,否则无法充值或无法进行广告投放。商家开通信息流广告账户需要提供公司营业执照,法人身份证等资质证明文件。完成开户后需要进行对公验证,既媒体需要验证对开户提供的对公账户是否属实有效。一般媒体会给广告主对公账户打几分钱,广告主收到打款后,将打款金额填写进行,以完成验证。

最后是进行充值,充值金额有最低金额限制,不同平台最低充值金融不一致。完成充值后即可开始进行广告投放流程。

提前准备素材,包括文案、图片、视频、定向包、创意标签等,视频需提前上传至素材库。编写广告文案并整理成单独文件,避免投放广告时临时调整或修改;

广告投放的账户操作仅是工具的使用,若只是学习账户常用操作和按钮点击,三天即可学会。重点是需要了解每个按钮(功能)存在的意义和价值,在实际业务中才能更高效且精确的完成投放工作。

地域:一般扣除偏远地区,如港澳台,个别客户会选择扣除新疆,西藏等地,视具体情况而定。注意当覆盖人群太少时,很难跑量;

年龄:新建计划建议全选,也需要根据具体产品进行设置,后期根据具体转化情况调整;

行为兴趣:包括不限,系统推荐,自定义三个选项。用户场景建议全选,时间建议30天以内,类目词和关键词可参考推荐;

智能放量:新计划建议不启动,跑量稳定后可考虑使用,开启后会有一段时间的成本波动;

自定义人群包操作方式:选择标签——添加——创建名字——推送到本账户。注意需要选择自动更新;

已经衰退的计划,可以尝试更换创意标签,让系统换一波人群重新探索,能起到拓量的作用。同一套素材,也可以多搭建计划,设置不同标签,减少彼此间抢量;

消耗是优化师每时每刻都在关心的问题,毕竟它业绩与工作成果的直接证明,下面是笔者归类的一些对两种出价方式的基础知识及技巧。

优先跑量:加速投放,尽快把预算花完,前期较大可能超成本,适用于预算充足的客户;

控制成本上限:尽可能的使成本相对稳定,消耗速度相对较慢,适合小预算客户,防止爆成本。

手动出价贴合目标成本出价即可,预算一般尽量充足,建议设置出价的1000倍以上,但不建议设置无限大。

预算、余额取最小值为真实预算,所以仅放开预算还不够,还需要保障余额充足。

自动出价追求比较激进的放量,接受成本上浮,同时换取更多的跑量(转化数),可以让系统更快学会人群模型,通过学习期后,可以尝试优化成本。

自动出价成本的控制是由预算控制,预算越高成本越高,所以设置时候建议勾选我的预期成本不在此范围内,自己设置目标成本,防止随着放开预算成本逐步提高;

自动出价放量:需要至少稳定一周多,才能考虑尝试次日凌晨不在缩回初始低预算,但次日初始预算依然需要适当降低,放完预算,如果成本高,可以适当降低,给系统一个降低成本的信号;

文案是除广告除素材外另一个吸引用户点击的内容,好的文案能增加用户信任度,引导用户点击从而提升转化率。下面将从视频卖点文案和卡片两方面进行分析。

账户后台——标题推荐;巨量创意——妙笔工具(标题推荐);Appgrowing

重复内容:重复可以加深用户对广告文案的影。

信息流那些事儿

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

Scroll to top