2022年十大经典营销案例大盘点

病毒无情人有情,在刚刚过去的2022年消费品市场虽受到不小的影响,但仍涌现了不少优秀的营销案例。有的靠创意火爆出圈,也有品牌借势舆论巧妙传播。

不管是重效果还是推品牌,2022年品牌方最终想实现的无疑是品效合一。本期,小编盘点了2022年十大经典营销案例(排名不分先后)。

开网店、做直播、搞联名,成为品牌方应对新场景冲击和竞争的一种手段。这几年直播带货的火热程度大家有目共睹,去年鸿星尔克捐款事件引爆了品牌直播间,开启了野性消费模式。随着头部主播接连身陷舆论,更多企业开始花精力亲自下场。

特立独行的椰树椰汁,开创了品牌宣传的另一条途径:土俗风格,在品牌自播中杀出了一条路。

椰树作为设计界的泥石流,字体要大,颜色要艳,简单粗暴的文字排版与色彩搭配,形成了独特的记忆点,土到极致就是潮,土潮风格成为其标志性的设计语言。

国庆前,椰汁集团开启了直播,4位女主播在直播间举着椰树牌产品表演走秀、舞蹈等才艺,10月2日至4日,观看人次还在1万左右,10月5日观看人次从之前的1万飙升至23万,10月8日观看人次维持在22万左右。几乎每款产品刚上架即告售罄。

8号开始,椰树集团直播间多次被封上了热搜话题,然而消费者却不买单,纷纷为椰树声援。椰树集团的粉丝也从1万左右短短涨到58万。

不过,椰树集团主要营销渠道仍在线下。这次的直播更主要的目的不在于卖货,更多是为了品牌宣传。经过这一波舆论发酵,审美正常内容健康,椰树获得了消费者几乎一边倒的支持,实际效果堪比上亿元广告投放。相比于某些品牌的偶尔爆雷式宣传,坚持了几十年的套路反而是一种清流。

2022中国劲酒开启了长达3个月的秋冬美食季活动,本次活动聚焦秋冬美食海鲜和羊肉,联动全国各地,通过线上线下多维布局,以现实消费场景加新媒体传播的方式,酿造了深入人心的味道营销。

将劲酒药材中的温补属性与海鲜的寒凉属性互补,传递祛寒暖胃温凉互补的健康饮食观念。中国劲酒海鲜季,从餐桌上的营养与温情切入,从情感上触达消费者。整合四大营销行动,小程序预热、微博热搜、视频造势、美食活动延热。

将羊肉的暖胃与劲酒的暖身相融合,打造温暖治愈的羊肉季。羊肉季在内容层面上营造“羊肉配劲酒,暖身暖心更暖胃”的氛围,从传递健康温暖的饮食观念和捕捉日常暖人心的美食场景两个方面,产出人群海报、态度海报、产品海报等,引发消费者的情感共鸣。同时,羊肉季上线了线上趣味互动小程序,吸引消费者参与。

收官之时,中国劲酒与幸运劲粉共赴“天南地北品羊行”区域活动,在江苏、广州等地开启基地喂养小羊、参观山羊博物馆、烤全羊盛宴等精彩互动,并在线上增加“认领一头羊”暖心活动,赠送一整头羊送到大奖的获得者家中,实打实在这个秋冬传递温暖,

今年的央视3.15晚会,插旗菜业“土坑酸菜”的曝光,引发了食品界的一场地震,尤其是各大方便面品牌的“老坛酸菜”,在消费者心目中留下了挥之不去的阴影。面对席卷全国的舆情危机,有的方便面品牌连发声明却前后不一,致使品牌不仅没有摆脱舆情影响,反而弄巧成拙。

打好公关战才是最好的营销,作为民族企业的白象这波操作堪称范本。危机响应速度方面白象先声夺人,是第一个回应的品牌;从声明内容来看,面对网友质疑,白象的“ 一句话:没合作,放心吃,身正不怕影子斜”,直截了当地表明态度,企业的硬气对得起消费者一贯的信任。

3月16日,白象官方旗舰店抖音直播迎来爆炸式增长。抖查查数据显示,当日直播间累计观看人数达187万人次,较前一日增长140万人次。此后两天,白象官方直播间观看人数均逾百万,18日当天更是达到了200万人。

同时,为了打消大众对食品安全的顾虑,白象还将“工厂直播”作为了长期项目,更透明地接受消费者监督。将危机变为转机,白象借此进一步提升了品牌形象的同时带动了销量,成为了名副其实的“国货之光”。

当消费者对跨界联名的消费热情趋于理性,品牌还能够通过跨界营销撬动话题度和购买力吗?上半年,瑞幸咖啡和椰树椰汁给出了肯定的答案。

瑞幸咖啡和椰树椰汁联名合作最大的噱头,便是椰树椰汁34年来第一次跨界合作。4月11日,椰树集团在其官微发起了“瑞幸VS椰树纸袋大PK”投票活动,点赞数短短数小时超1.6万次。此次双方的合作,在包装袋上,分别推出了土味十足的“椰树致敬瑞幸版”和风格清新的“瑞幸致敬椰树版”两种风格,而在产品的杯套上,则延续了椰树集团一贯“土味”的风格。

在小红书、微博等各个社交平台上,网友们争相手拿联名款,凹出了椰树牌椰汁上“从小喝到大”的代言人徐冬冬的经典姿势。11日晚上,徐冬冬也下场在微博“复刻经典”,手举联名款与网友互动。在线下联名款火爆难抢,甚至有用户“自制”联名款,用瑞幸传统logo杯套套上椰树牌椰汁自得其乐。

营销这方面两个品牌果然没有让人失望。被定义为“从小喝到大气层”的联名新品椰云拿铁,椰树同款任性配色的杯套和纸袋,都是让人无法拒绝的爆款,也成为了斩获网络话题度的营销爆点。

品牌推出新品上市,总是要进行一波预热。但如果热度太低,就变成了品牌自嗨,白忙活一场。蜜雪冰城为桑葚系列新品的预热活动,则是在利用自身资源的同时,结合拥有社会话题的天气元素,实现了营销出圈。

紧接着,“蜜雪冰城黑化”登上热搜,进一步撬动话题讨论度。而河南连续的高温天气,则为“蜜雪冰城黑化”提供了“晒黑”这一更加有趣的理由,从而扩大话题传播面。同时,蜜雪冰城还发挥雪王的IP人格化特质,让“黑化雪王”出现在线下门店,提升“黑化”的场景感、氛围感。

最后,则是官方亲自回应,给出谜底“桑葚系列新品”的同时,还不忘和网友一起玩梗,让整个传播做到了从网友到品牌的首尾呼应,最大限度地制造话题热度,激发大众对新品的好奇心和购买力。

人民需要什么,五菱就造什么;人民喜欢谐音梗,五菱就在其新车宏光MINIEV GAMEBOY上,采用了这样的五种配色命名。

灰色外观命名为“渣渣灰”,借用了关于明星张家辉的网络热梗“渣渣辉”,并配文“追唔上我,就被秒成渣渣灰”。银色外观命名为“东北银”,并配文“开上它,不管东西南北,没人敢瞅你”,巧妙借用了东北方言的谐音梗。此外,还有紧跟时事的“健康码绿”和“乌漆麻黑”两种配色。

戏码很足的五菱在这些颜色的命名上却很是有趣,海报上的文案也很有画面感。这一波颜色命名操作简单,玩出了高级感、幽默感。很多网友纷纷为五菱“建言献策”,表示还可以新出一些配色叫“黄灰红”“酒酱紫”“绝绝紫”等。

6月,喜茶推出领结婚证送茶活动,参与人数节节攀升。一个月内,喜茶的全国线下门店已经为近一万对领证新人赠送了喜茶,并收获了无数新人晒图点赞。

在七夕当天,喜茶又联合杭州、青岛、广州、武汉的民政局举办了一场“七夕节送喜”活动,并正式推出喜宴服务。喜茶巧妙地将“喜茶”与“喜事”联系到一。

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