我们首先要理解宣传的概念，按照美国学者哈罗德·拉斯韦尔的定义，从最广泛的涵义来说，宣传就是以操纵表述来影响人们行动的技巧。
首先我们要做调研工作，调研行业、调研客户，然后做好定位，品牌定位，文化定位，这是解决我们是谁的问题。
然后我们要提炼卖点，我们学校和教学有哪些优势呢？然后要进行包装，确定宣传主题，通过创意形成具体内容，还有根据不同媒介确定内容表达方式。这是解决说什么的问题。
线下市场活动包括线下活动、线下地推、展会、户外广告等，这其实也是不同教育细分行业会有不同的侧重，比如面向少儿教育，因为有3公里效应，所以线下地推和booth点就显得很重要，那国际教育却可能国际展会是线、异业合作
所有招生活动都需要渠道合作，那合作什么渠道，就取决于产品和对应人群，举例做留学和出国语言培训的机构就是互相紧密的渠道合作关系，但如果这个机构即有留学又有出国语言培训，那就需要重新考量。
校内活动可以很多种，有少儿机构的生日会，有联合举办的少儿素质类竞赛活动，有学校的音乐会，有国际学校的开放日，有培训机构的专题讲座等等，这个如果做好，每一个细分领域都能够拿出来讲一天的课。
还有一个关键点是数据分析，如果没有历史的科学数据支撑，你很难做出一个完善的市场计划，比如咨询成本、转化率，不同渠道媒体转化率和成本都不一样，围绕招生目标这些都是必须分解目标中要把握的过程值，所以数据分析其实是很多计划的基础；比如你做一个月度网络推广计划，如果你没有详尽的前面几个月，或者几年的数据，你的计划准确性和目标可达成性都会受到质疑。
如果把市场计划仅理解为宣传投放推广就狭隘了，还要包括不限于品牌计划、团队计划、物料计划等。
如果教育机构市场部是包括市场团队和销售团队，那么营销计划就要包括销售计划，比如销售目标、人员分解、销售转化率和转化率提升方案等等，这里不展开了。
如果感觉对你业务有帮助，可以联系和关注我，接下来笔者自己也吹吹牛：），我管理过300多家连锁企业，做个4家美国上市公司高管，我指导成立的新公司有30多家，100%都顺利渡过盈亏平衡点，现在都良性运营中，有5家已经做到全省的行业内第一；指导和支持过12家企业扭亏为赢，学而思让我过去给校长讲一堂课5000元，20多年工作经验给了我很多成功案例和自信，不管从业务指导、管理咨询还是培训方面都能给你业绩提升的帮助。