市场营销在实践中应用

我们首先要理解宣传的概念,按照美国学者哈罗德·拉斯韦尔的定义,从最广泛的涵义来说,宣传就是以操纵表述来影响人们行动的技巧。

首先我们要做调研工作,调研行业、调研客户,然后做好定位,品牌定位,文化定位,这是解决我们是谁的问题。

然后我们要提炼卖点,我们学校和教学有哪些优势呢?然后要进行包装,确定宣传主题,通过创意形成具体内容,还有根据不同媒介确定内容表达方式。这是解决说什么的问题。

线下市场活动包括线下活动、线下地推、展会、户外广告等,这其实也是不同教育细分行业会有不同的侧重,比如面向少儿教育,因为有3公里效应,所以线下地推和booth点就显得很重要,那国际教育却可能国际展会是线、异业合作

所有招生活动都需要渠道合作,那合作什么渠道,就取决于产品和对应人群,举例做留学和出国语言培训的机构就是互相紧密的渠道合作关系,但如果这个机构即有留学又有出国语言培训,那就需要重新考量。

校内活动可以很多种,有少儿机构的生日会,有联合举办的少儿素质类竞赛活动,有学校的音乐会,有国际学校的开放日,有培训机构的专题讲座等等,这个如果做好,每一个细分领域都能够拿出来讲一天的课。

还有一个关键点是数据分析,如果没有历史的科学数据支撑,你很难做出一个完善的市场计划,比如咨询成本、转化率,不同渠道媒体转化率和成本都不一样,围绕招生目标这些都是必须分解目标中要把握的过程值,所以数据分析其实是很多计划的基础;比如你做一个月度网络推广计划,如果你没有详尽的前面几个月,或者几年的数据,你的计划准确性和目标可达成性都会受到质疑。

如果把市场计划仅理解为宣传投放推广就狭隘了,还要包括不限于品牌计划、团队计划、物料计划等。

如果教育机构市场部是包括市场团队和销售团队,那么营销计划就要包括销售计划,比如销售目标、人员分解、销售转化率和转化率提升方案等等,这里不展开了。

如果感觉对你业务有帮助,可以联系和关注我,接下来笔者自己也吹吹牛:),我管理过300多家连锁企业,做个4家美国上市公司高管,我指导成立的新公司有30多家,100%都顺利渡过盈亏平衡点,现在都良性运营中,有5家已经做到全省的行业内第一;指导和支持过12家企业扭亏为赢,学而思让我过去给校长讲一堂课5000元,20多年工作经验给了我很多成功案例和自信,不管从业务指导、管理咨询还是培训方面都能给你业绩提升的帮助。

市场营销在实践中应用

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