大象传媒:关于如何制定市场营销策划方案

我们知道,市场营销策划方案对公司发展至关重要,一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么,如何制定市场营销策划方案呢?下面海南大象做梦文化传媒有限公司介绍制定制定市场营销策划方案的步骤。

所谓市场机会,是指市场上未被满足或未被满足的需求。一般来说,寻求市场机会有几种方式:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图寻找市场机会。(3)通过大规模收集意见和建议,寻求市场机会。市场机会的评估一般包括以下几个任务:(1)评估市场机会能否成为一个有足够客户的市场。(2)当一个市场机会能够成为拥有足够客户的真实市场时,就要评估企业是否具备相应的生产经营能力。

所谓市场细分,是指根据消费者的欲望和需求,将一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。因此,属于同一细分市场的消费者有着非常相似的需求和愿望。属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望存在明显差异。市场细分不仅是一个分解的过程,也是一个聚合的过程。所谓聚集过程,就是把对某一产品的特性反应最强烈的消费者聚集成群体。这个聚合过程可以按照各种标准持续进行,直到确定了某个规模足以实现企业利润目标的消费群体。“矩阵图”是企业市场细分的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以选择目标市场,制定相应的目标市场范围策略。由于不同的细分市场在客户偏好、、对企业营销活动的反应、、盈利能力以及企业能够或愿意满足其需求的程度等方面都有各自的特点,营销管理部门应在精心选择的目标市场中谨慎分配力量,以确定企业及其产品准备投资哪些细分市场以及如何投资这些细分市场。

目标市场范围确定后,企业将自己定位于目标市场。市场定位是指企业充分了解、,分析竞争对手在目标市场的地位,进而决定其产品如何接近客户的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位经常与产品定位和竞争定位的概念交替使用。市场定位强调企业在满足市场需求时应该与竞争对手比较的地方。产品定位是指企业和竞争对手的现有产品在产品属性上应该在目标市场的什么位置。竞争定位是指企业在目标市场上,与竞争对手的产品相比,应该提供什么样的特色产品。可以看出,这三个概念既不同又相同。

所谓营销组合是指企业根据可能的机会选择目标市场,并试图为目标市场提供有吸引力的营销组合。营销组合在企业的业务发展中起着重要的作用,尤其是在营销实践中。它是制定企业营销战略的基础,它可以保证企业能够从整体上满足消费者的需求,是企业应对竞争对手的有力武器。

(1)产品策略是指企业为目标市场提供的产品及相关服务的统一性,包括产品质量、特性、外观、风格、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等。

(2)定价策略是指企业设定的销售给消费者的商品价格,包括价目表中的价格、、折扣、、折扣、付款期限和信用条件。

(3)分销策略是指企业选择的将产品从制造商转移到消费者的方式和活动,包括分销渠道、、区域分销、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素 ,因为任何一个因素的特殊优越性,并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才能创造最佳的市场营销效果。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。返回搜狐,查看更多

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