2023新品如何做市场营销策划方案?实战法则:用好这5大要点和3个方法

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而今市场上出现了两个极端,一边是新消费需求在不断增长拉升形成了增量市场,给了新品牌蠢蠢欲动的希望。一边是同质竞争(内卷)正在逐步加大,新老品牌争夺战一触即发。

即便是这样,如今还是有不少的新品(牌)在猛的往里挤,总希望能挤出一块属于自己的小天地。此时,要是你身上没有一点硬功夫,最终很快就会被人给挤出来的。

对于后来者的新品(牌)而言,它们在市场竞争上本就不占优势,要是又没什么差异化的营销策略做支持的话,最终能存活下来的机率是很渺茫的,更不要说能抢到多大的蛋糕了。

因为,单纯的产品已很难独自形成竞争优势,即便你的产品在性能上较其他同类产品做了不少优化,但它不能构成真正的竞争力,更何况一个小小的‘微创新’是很容易被你的对手模仿和复制的。

就以茶饮来说,如果你做的是新茶饮品牌,要是把在茶饮里加点‘抹茶粉’或‘冰柠檬’也当成微创新的话,这是成不了你产品的竞争力的。因为,你的同行们很容易就能做到。

所以,你得另想他法,转而从另一个更高的维度上去做突破,即品牌层。只有这样,你才能真正实现从产品层跳脱出来,进而向品牌上发力,这是从根上(本质)做起,最终你的前进方向自会变得不一样了。

按以往常规的做法,大家都是先把产品做出来,然后再找人做(市场)推广。抑或是安排手下的员工整天围着产品想法子,如挖卖点、做详情/海报、接着再准备搞场直播弄个什么新品打折活动……

因为,单从产品上入手,对于如今市场上同类产品多得数不胜数的竞争形势下,无论是从产品的特点还是从工艺上讲,其都没什么能说服顾客的地方了。毕竟,你说的那些特点,你的同行们也早就说过无数遍了,现在你再去说,也没什么用了。

做市场,不要以为只凭产品就能行得通了。说实在的,产品只是你进入市场门槛的一个工具。

消费者之所以需要产品,那是因为她们花了钱需要看到一点东西,这样心里才会觉得放心些,但这并不是她们内在真正的购买动机。

所以说,新品(牌)切入市场,单纯靠比价格和打折促销的方式是难以持续的,它也不是让你产品在市场中扎根发展下去的源动力,反而还会让你很快陷进激烈的价格战中。

原有市场上的领导者(品牌)并非可以一直独霸江湖,而是进化形成了如今的三分天下,甚至是四五六分这样的市场竞争格局。

因为而今有了以往从未出现过的新机会和新的营销方式(工具),如基于新消费趋势下所形成的新品类机会,也正由于他们抓住了这个新机会,进而诞生了许多深受消费者喜爱的口红品牌、植物饮料等众多分支品牌。

这些品牌的快速出圈,得益于如今市场上涌现了许多新的发展机会,由此而产生了许多新的佼佼者(品牌)。如此一来,就能将原来过度集中在那些大品牌身上的能量,以及将其所霸占的公共资源给吸收转化过来,最终反璞到这些新品牌上,这将是一个新品牌借势出圈的大好时机。

据我们(得道营销)在给企业提供战略营销服务多年来的情况汇总,在越来越激烈的市场竞争,你要想更为顺利的将新品(牌)推向市场,并获得消费者的认可和选择,单从低价和促销上入手是难以行得通的,反而会使自身在市场中越来越被动。

只有跳出以产品和工厂为中心的局限思维,进而转为以品牌为企业的战略中心、盈利中心,这才是最能实现突围的地方。因为,产品易复制,品牌则有更大的施展空间。

而能让你品牌释放更大发展空间的,当属第一个最为重要的关键动作,即打造差异化的‘品牌定位’。

因为,它的打造/成立,将能助你品牌实现真正意义上的差异化。而不是只停留于产品上面,这样是无法发挥区隔竞争作用的。

新品切入市场的最佳入口,不是和竞品比性能、比价格,而是如何绕开竞品之既有优势,进而去打造真正能和顾客大脑建立快速链接的差异化定位,这才是新品切入市场前要做的正确动作。

因为,顶层的品牌定位做精准了,后面的营销动作(产品策划、广告语打造、市场/品牌营销等)才会变得更加精准有效。

而不是一天到晚拿着你的产品恋恋不舍,然后变着法子给顾客讲产品上面的各种‘特点’和‘多少道先进的工艺’,这样是难以打动顾客的,更不是做市场的有效手法,就算你花再多钱,做再多的促销和推广也没用。

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