小型公司答疑支招篇:三线城市小型公司市场营销、咨询活动策划有前景不?

三线城市专做小型公司的市场营销、咨询,活动策划,有没有前景?深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,国内整体三线城市对营销策划类咨询需求是很大的,但这个市场很难做,在生存能力上往往都不如当地的小广告公司。

而能获得市场份额的更多是上一级城市的公司,造成这种情况的主要原因有如下几个:客户基数和需求痛点难以支撑业务量、认知错位导致教育成本过高、交易成本高且存在收益风险。

三线城市在经济能力、消费观念和经营理念上都和高线城市不同,小型公司总体数量是很多的,但分门别类下来主要目标客群集中在地产、实体零售、社区民生业态和快消品等领域。

总的来说这些客户基数并不庞大,加上同行竞争精准客户不会很多。对一个初级创业者而言,如果没有很强的底蕴和综合实力获得生意不容易。

基数不够大的精准客户需求多在开业营销、业绩提升和结果反馈上,尤其是后两者才是痛点,也就是关注点在来多少人销售提高了多少,这是大部分客户的衡量标准。如果与之沟通营销系统和长线思维有难度,这是精准客户数量的继续缩水。

零售演进的很快给很多人一种错觉,什么互联网、社交电商、异业联盟和社群运营等,做生意的都应该懂吧?事实可能正好相反,很多实体店和小公司的经营者真不一定有这个能力。

的确三线城市这方面相对滞后,但问题是你怎么能说服小公司客户?多久能说服?沟通成功后合同价是多少?多久支付?如果达不到客户的预期怎么办?都是问题。

与同一纬度的人沟通效率才会高,三线城市一样会有这样的客户,但如果数量不多或者业务频率有限,这些客户难以支撑持续创业。沟通和教育成本高的本质,是市场太小和市场不成熟的问题。

创业做市场营销策划盈利模式有几个点,标准化产品作为引流品,这个基本赚得很少,比如活动策划的拱门空飘球、设计装饰物等,有很多都是低利润的也有都是支付给第三方的。

左一:著名品牌营销专家 李桉华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

营销和咨询方案应该是能赚钱的,提供的是服务型解决方案是很好的趋势,不过在三线城市中,后续服务能否持续变现是个未知数,这个本质是客户的消费频次和客单价的逻辑。

标准品价格透明,有很多自己公司不会养着都是找合作方,费用大头也是给对方。服务型产品价格高了客户不认可,想长线合作价格也会被压低,还有支付风险。而其他收入模式还没有成熟时,这个盈利模式不够保证创业存活,成本不低同时还缺乏护城河能力,创业有风险。

其实国内无论什么级别的城市都孕育着机会,市场营销是商业行为的前端,机会也是很大的,但要获取这个市场要具有一些能力或者切入时机。有几个建议可以参考;

1、STP论证:认真地了解下所在城市市场,包括经济和企业、潜力与消费等,基于此论证价值和趋势,找到细分市场、目标客群做好定位。

2、上升市场:从三线城市往高线城市拓展业务,维度和能力都需要提高,反之就是一种降维竞争能力。如果在三线城市周边体系中,找到资源和市场更好的落脚点,能横向整合资源同时做多个区域获取更多客户流量,也能下沉其他市场比较好。这要建立在第1条论证上。

3、重构产品:虽然用户思维第一,但产品结构不好盈利模式就有短板制约创业发展。对市场营销、活动策划、营销咨询、后续植入等多个产品或服务重新梳理,从引流品、利润品、组合品和品牌塑造多角度打造产品。

如果能把以上的工作做好,在减少成交难、沟通难和收费难等难度后,才有机会创造更大后续服务价值。然而,即使如此三线城市做市场营销咨询也很有难度,创业者还得衡量下本地资源、团队和自身能力能不能支撑业务。

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最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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