变现新手必看:如何通过优化广告位设计提升ARPU及收益!

经常有开发者伙伴提出疑问:如果在 APP 中设置更多广告位,是不是相应的广告收益也会更多?

随着广告位数量越来越多,一定程度上可能会干扰用户正常使用体验、降低用户 APP 好感度,久而久之将影响到用户留存和整体生命周期,得不偿失。

能植入广告的场景有限。因此,APP 若想增加更多广告位,常规主路径之外,可能会将广告植入在一些本身流量比较小的分路径位置。而这些位置往往不具备太大的变现价值,不仅对整体广告收入提升不大,甚至还可能因过分植入广告而引起用户反感。

选择曝光量较大、具备变现潜力的位置植入广告。这样的位置才能吸引更多投放预算、保证广告效果,也让 APP 收益更为可观。而至于这样的位置如何挑选,建议可结合 APP 功能属性、用户使用习惯、用户使用时长等数据综合评估、择优挑选。

不要在用户频繁操作的位置植入广告。因为一方面会影响用户正常使用体验而引起其相当大的反感;另一方面很可能会造成误点、或引起更多政策性问题(比如媒体被错认为有广告作弊行为),从而影响媒体形象度和广告收入。这里尤其注意对于插屏广告的植入,建议选择在某个核心操作开始或结束前放置广告(比如从页面 A 跳转至页面 B 的过程中,需在页面 B 内容加载前展示插屏;在退出 APP 时,插屏广告不可以设置成为最后一个界面,而必须在结果页或退出界面之前展示),以达到用户流畅体验,不造成过多干扰的同时,有效利用用户等待时间传递品牌讯息。

广告位的选择以用户需求为核心,遵从“刚刚好”且“舒适性”原则。比如在游戏通关失败、或在内购订阅(VIP 充值)类 APP 签到等任务中心位置植入激励视频广告,一方面用户广告接受度更高,另一方面也能通过用户主动点击来高效提高广告投放效果、收益更理想。

以用户体验为导向选择并优化广告位设计。比如通过专业 UI 设计使广告位与应用内原场景的视觉风格融为一体;充分考虑应用内交互体验,让广告位的植入不打断、不干扰用户的其他行为。例如,美数AdMate 某合作游戏 APP 曾在开局设置激励视频广告位,即玩家在游戏开始前观看弹出广告就能获得金币奖励。但这一广告位上线后不久,运营团队发现,此广告位的点击量很少,并导致玩家玩游戏的平均时长减少;于是,该广告位被撤下,并于游戏结束场景后设置新的激励视频广告位,玩家对广告接受度有所提高的同时,整个视频播放点击的转化也变好,ARPU 提升 0.15 元,广告收益提升 50%+。

确定并持续优化核心广告位。在广告变现初期,建议 APP 首先就确定好自己的核心广告位(即广告收入的主要来源,2-3 个为佳。比如新闻资讯 APP 核心广告位可是开屏、信息流;休闲游戏 APP 核心广告位可是激励视频、插屏),当用户接受核心广告位之后,在酌情合理的植入其他辅助广告位;随着广告变现经验更为成熟,建议考虑升级调优核心广告位,比如丰富广告展现样式(图文、视频、互动等)以提升用户转化率,进而提升广告位 eCPM;比如针对许多 APP 信息流广告曝光率较低的问题,建议可重新调整广告预加载机制,以提高广告被曝光的几率;再比如不断拓展增加一些合适的广告源,并根据竞价情况合理调整 eCPM 及广告分发策略,实现 APP 广告收益的更大化。

注意观察新广告位上线后对整体广告收入、对其他已有广告位收入的影响。如果新广告位的上线对整体广告收入贡献度不高、甚至还影响了其他广告位的变现效果,应及时关闭。

注意观察新广告位上线后对 APP 留存、日活等的影响。如果新广告位的上线,使得 APP 用户留存率降低,说明该广告位干扰到用户使用体验和 APP 好感度,应及时下线。

注意观察新广告位上线后的填充率、曝光率、点击率,对于异常数据(比如曝光率、点击率较低),及时发现、及时调优,以实现新广告位变现收益的最大化。

广告场景的选择与设计是广告收益的最重要变量之一。以上这些建议,希望能帮助变现新手有效闭坑、能更有策略地在 APP 中设计广告场景、最大化广告收益!

美数科技是一家独立的、第三方广告技术公司,专注于打造广告交易的基础设施,为客户提供自主化、自动化、智能化的一站式解决方案。作为一家广告技术服务的提供商,美数科技始终秉承与客户利益保持一致、不侵害客户商业利益的理念。

旗下拥有两大核心产品:美数AdMate,是国内为 APP 商业化变现提供 SaaS 服务的头部产品。其目标是:“做媒体商业化的可信赖搭档”;美数AdMate X,是一个中立、第三方的广告和流量公开交易市场,以交付过程透明、交易链条可信、流量质量高和全程可追溯为特点。其目标是:“为媒体和流量需求方提供高品质移动流量交易服务,实现与精准用户的有效沟通”。

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