营销策划 期末习题 带答案

63.在产品定位,市场定位和企业定位三者关系中,市场定位处于前提和基础阶段,产品定位处于最后阶段。( X )

64.集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标,而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。(√)

11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是(C)。

12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于( C )。

33.将许多过于狭小的市场组合起来,以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( B )

34.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣,损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是( C )

38.针对某一特定的细分市场开发特定的产品,制订特定的营销方案.此种市场定位模式称为( B ).

22.为方便顾客夏天及时洗衣服,海尔集团推出了“小小神童”洗衣机,这种做法是( A )

根据市场营销目标,在广泛收集相关信息资料,做出客观分析的基础上通过构思,设计出最佳市场营销方案的谋略活动。

一、明确营销策划问题二、进行市场调查与分析三、策划营销战略四、策划营销战术五、撰写营销策划书六、实施营销策划、七、营销策划的评估与修正

A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略

9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。

10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。

20.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( B )。

A.等客上门B.强行推销C.以顾客为中心D.兼顾消费者、社会和企业的利益

2.消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。

3.麦当劳的M型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。

14.公司向更广泛的领域发展,增加与公司目前业务无关的,具有发展前途的新业务的策略属于( C )。

A.密集式增长策略B.一体化增长策略C.多角化增长策略D.产品开发增长策略

78.广告预算制定的方法?一、力而行法二、销售百分比法三、竞争对等法四、目标任务法

一、产品因素:包括价格、款式、重量等二、市场因素:包括目标市场范围及消费者习惯,购买力水平等三、企业自身因素:包括企业的规模、财力、声誉、服务能力等四:中间商因素:包括合作的可能性、费用、服务等五:环境因素:影响选择分销渠道的外部环境

83.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品,价格为2元/件,即销售额1万元。在该季度结束时,销售了6000件,价格为2.2元/件,即实际销售额为13200元,比预期销售额多3200元,求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)

29.在寻求市场机会时,将有关人员召集在一起,不给任何限制,也不能批评的方法属于( C )

40.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是(C)。

企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等

一、产品处于衰退期缺乏新产品上市二、国内宏观环境不利,企业处于困难三、企业重大投资失败,财物困难四、企业为谋求更大发展,主动撤出某些领域

4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。

6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。

三、招徕定价:利用顾客求廉心理,故意将几种商品价格定低从而吸引顾客到商店来,借机带动其他商品的销售

60.策划的构想要有实现的可能,要做到这一点,必须将创意与企业现有的人力,财力,物力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。(√)

61.营销策划的时机与效果具有紧密联系,失去时机必然会严重影响效果,甚至完全没有效果。(√)

68.在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少,说明这一品牌的忠诚度愈高。(X )

69.资金雄厚,人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边巩固成果边向其他地区扩展。(X )

A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.撤销渠道成员

这是一种利用营销心理学的原理,根据各种不同类型顾客购买商品的心理动机制定价格,引导和刺激购买的价格策略,主要方法有:

二、尾数定价:利用消费者对于数字认知的特定心理,尽可能在价格数字上不进位而保留零头,使消费者对产品及其定价产生信任

第一,有利于选择目标市场和制定市场营销策略第二、有利于发掘市场机会,开拓新市场

一、新产品的开发与策划二、产品实体策划三、产品组合策划四、品牌与商标策划

样品、优惠券、礼物、竞赛(抽奖Βιβλιοθήκη Baidu游戏)、惠顾回报、免费使用、连带销售、现场促销等

优势:低价容易被消费者接受,有利于迅速打开销路,提高市场占有率:薄利不容易引发竞争

82.某企业生产A产品,该产品的单位变动成本为10元,所需固定成本为10万元,产量4万件,利润率为20%,计算A产品的价格。

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