营销策划方案专题 10 篇 营销策划方案模板

每年的“六一”是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子

逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量

贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以

特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰

为了庆祝“六一儿童节”,关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘

画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在 15

周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分

店服务台报名处领取资料、登记报名。5 月 30 日 20:00 前可将填好的报名表及作品送至

米兰春天量贩顾客服务台,即可获赠精美礼品一份,6 月 2 日由专家评出 20 幅绘画,10

新世纪的第一个元宵节临近的几天,我们接到了北京某投资管理有限公司赖副总打来

的电话,邀请我公司务必立即赶赴平顶山,言辞之诚恳,容不得人半点推辞。两天后公司

项目组成员踏上开往平顶山的火车。北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司,经过长达半年的前期运作,最终确

定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目,同时也希望以此项目为切入点,

一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部,占地近 300 亩,可谓典型的郊区

首先,平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国的商

品批发集中地郑州仅有三个小时的车程,而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的

延伸范围;平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州采购,以至于当地的几个所谓批发市

场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地,而致使经营仅处于维持状态。

甚至在项目地附近,就有一个启动三次,但仍然是失败的××小商品城,至今已是人去市

另外,当地人思想守旧,不肯轻易接受新鲜事物,而且投资意识淡薄,对商业物业的

投资更是持谨慎观望态度。一直以来人们对河南人惯有一种歧视心理,认为他们生性刁

蛮,善欺诈,暂且不论这种说法是对是错,但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处

世方式,想说服和打动河南人接受一种新的投资观念并非易事。最后企划项目组玩笑式的

给此项目作了一个比较形象地总结:要想实现项目最大化成功,我们必须采取比河南人还

要高明的“妙笔生花术”,从项目概念到市场前景,从经营模式到投资理念,从前期包装

到后市启动,一切犹如无中生有,愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣

欣向荣的大市场,到此并算不上成功,最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴

巴山洞一样,一边大喊“芝麻开门”,一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的

是开发商要求必须实现快速营销,争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜

就在我们犹豫不决时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委婉辞言后,副

总话语非常坚决,并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫切心情。最后副总在

电话中诚恳的说道:对于最后企划,我们是在长时间做了大量实地考察,并且也拜读了你

们的案例后的决定,相信你们曾经一次次创造了奇迹,也希望你们这次在平顶山能再一次

一、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合,是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务,

有着巨大的市场空间和利润空间,它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品

业务,只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平,并

目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务,对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战

略意义。在集团公司开局之年,倾力抓好 2019 贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业

务的发展,对于调整业务结构,拓展函件市场,提高企业效益将起到至关重要的作用。

邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外,同时还是一种新兴的广告媒体,

对企事业单位具有良好的宣传作用,能突出企事业单位的品牌形象,突显企业理念,增强

客户对企业品牌的认知度和忠诚度,是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户

关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大,实现最优性价比等特

做强城区,力拓县域,强势推进,整合传播。采用创新式的营销管理体系,整合团队的智

慧和力量,实现集成式客户营销,整合全局营销资源,重点加强对政府、中小企业的开

将邮政贺卡目标市场划分为十大行业,针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

1、大客户:稳定开发大客户群体,要加强与客户的沟通,了解双方业务的结合点或

问题点,想客户之所想,根据客户所处行业市场特征,制定详细可行的推荐方案,以方案

2、中小企业客户:2019 年应重点加强小中小企业客户的开发,这类目标客户主要分

布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式,引导客户利用企业拜年卡进行促销,突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用,展

2019 年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可辅助开展,详细介绍

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是

各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体,可采用标准

邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介

学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对 EMS 品牌高度负责

的原则,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双

方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次体现

特色营销,此业务的营销阶段集中于 5-7 月份。另外,高校学生档案也可采用 EMS 的方式

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生免费发放。

形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传

形式灵活多样,弥补了录取通知书广告位的不足,使高考媒体形式更加丰。

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