新冠疫情下医药营销应对策略方案大比拼

2020新春伊始“新型冠状病毒肺炎”疫情肆虐,居家隔离的防御措施导致医院患者门诊量急剧下跌,常规医疗产品也伴随出现断崖式的销量下降。虽然我国疫情已有效得到控制,但海外疫情还在与日俱增,外来病例输入风险和国内本地病例复发风险依然存在,国内复工复产的经济活动还未完全恢复到正常状态,医院门诊患者也还未回归正常就诊量。面对疫情环境下产品销量大幅受损,我们泰康人是等待疫情过去之后再大显身手?还是面对困境我们主动出击找应对策略?泰康营销体系没有选择沉默而是发挥管理组织功能,让各省区一线招商人员深度了解当地市场需求变化,有针对性的对当前市场环境展开深入思考。如何破局?怎样集思广益和群策群力?促使大家经验共享、智慧共献而组织一线招商人员开展“久朝杯抗疫营销策略方案大比拼赛”活动便拉开了序幕。

本次策略方案比拼活动的赛程将全国招商经理分为三组,第一组由营销中心总监苏斌带队,队名“梦之队”,口号为“勇于突破,敢于担当,只争朝夕,不负韶华”。第二组由招商二部总监向兵带队,队名“超越自我”,口号为“我自信,我出色,我努力,我成功”。第三组由招商三部总监刘凯瑞带队,队名“明日之星”,口号为“你争我抢为业绩,腰包鼓鼓旺泰康”。各组确定队名和口号后,我司品宣部人员为每组设计相对应的宣传图,各选手也开始如火如荼的进入初赛准备阶段。

4月14日下午,第三组率先打响初赛的第一枪,在主持人宣布比赛规则后,演讲比赛正式拉开帷幕。小组各选手依次以PPT展示和演讲相结合的方式诠释演讲主题,纷纷表现出了自己的销售智慧和演讲技巧。评委针对方案设计及可行性、有效性提出问题,选手作答,评委分别从开场白、演讲内容、演讲技巧、答辩水平等方面对选手进行综合评分,根据得分高低评选出名次。经过激烈的比拼后,最终由王蕾、焦吴吴、宋伟男、张芙蓉等人脱颖而出,其中王蕾、焦吴吴、宋伟男分别为前三名,张芙蓉被各大评委提名创意奖破格进入决赛。第二组举行策略方案大比拼初赛于4月15日下午也拉开了序幕,一轮比拼过后,最终以李林卓、全军、高坚峰为前三名进入决赛。第三场初赛比拼在4月17日下午展开,在第一组的参赛选手的轮番上阵比拼过后,最终以罗晓勇、李洪印、刘建军为前三名进入决赛。在这第一轮初赛中,三组分别给出的策略方案在围绕销售上量、医院开发、招商、医生关怀等多方位多角度给出了自己在疫情影响下的应对策略思路。

初赛的策略方案比拼中,参赛的各位选手拿着了自己具体行动方案,有很多值得大家相互借鉴学习。决赛时刻即将到来,小组赛的优胜选手还在不断修改完善策略方案,他们会再次呈现给们怎样一种应对疫情的营销策略思路呢?最终比赛结果如何大奖将花落谁家?敬请期待。(市场部)返回搜狐,查看更多

新冠疫情下医药营销应对策略方案大比拼

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Scroll to top