营销策划工作服务内容

进行市场调研的目的主要是通过有效的手段和途径,获取对于项目发展、定位等层面具有一定的针对性、指导性的市场信息和数据资料,在专业经验和市场感觉的支撑下,为项目销售策略的制定提供基础。

主要包括针对项目周边区域进行全面的调查和研究,揭示项目所在区域的总体商业发展特点;

项目销售价格定位,针对可发展业态的可承受租金,最终确定本项目销售部分的销售价格,确定本项目总体销售价格水平;

根据项目的总体发展思路,确定项目在销售过程中的广告推广主题、策略等问题,主要如下:

由于项目已经开始运营,首先征求各主力商户的投资意向,使确定的销售方案具备较强的执行力和可实施空间。具体如下:

对于主力商户的调研和深度访谈。其中访谈的主要内容包括是否愿意购买商铺、可承受价格、需求位置与面积等;

通过商户访谈,可初步确定其需求面积、可承受价格、需求楼层、需求的主题氛围等,为项目销售提供指导。

销售各阶段广告投放的频次、节奏、数量等控制;各阶段营销主题、营销重点的确定等;

结合项目初步发展方向,进行类比分析,即对项目商圈内的业态组合进行调查和分析,对类似于本项目商业环境中的可比物业进行针对性分析。

项目的发展应立足整体市场,但对于项目发展而言,项目区域范围内的基础支撑因素同样至关重要,因此通过此项调查和研究确定区域内对于商业物业的影响要素。

项目区域内的人口数量、人口特点、经济能力、消费习惯、此部分人群对于项目发展和经营看法等;

交通状况,主要包括项目周边路网、交通环流组织、区域内主要物业的停车位数量、位置安排、公共交通等条件对于项目的影响分析等;

物业自身分析,主要包括物业地理位置、物业结构、楼层数量、单层面积、周边商业构成与主要环境、硬件配备状况等研究与分析。

根据市场调研的分析结论,结合项目所在区域的总体商业市场情况,对项目销售做出初步的建议。

项目目标客群定位,主要包括本地客群定位、周边地区客群定位等,确定本项目可发展的目标客户群体类型;

根据项目主题定位,在营销推广的配合下,确定项目具体销售工作、策略,具体如下所示:

销售策略,主要包括销售方向的确定,销售工作的安排、销售时间与任务的节点确定、销售的手段和措施的确定;

营销策划工作服务内容

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

Scroll to top