深挖前置高端市场海信红星美凯龙战略提速年内再开186家店

“海信电视,中国第一,世界第二!”刚过去不久的世界杯赛场上,海信大幅汉字广告让这家中国企业赢得了全世界的瞩目。

除了大众熟知的海信电视,其实海信集团旗下集合了东芝、gorenje、ASKO等数十个品牌,在高端电器领域也有诸多布局并且持续发力。而作为中国家居流通领域第一平台,红星美凯龙以一套新的合作模式、新的场景交付方式和新的家居电器共融共生的生态方式,重构高端电器的供给和需求关系,正在成为中国高端电器行业“高速增长引擎”。双方也因此结下双向奔赴的合作之缘。

2月16日,红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂率领高端电器品类核心团队到访海信青岛总部。海信集团高级副总裁程开训、海信集团中国区营销总部常务副总裁薛蓓蓓携日立、gorenje、ASKO、视像科技、冰箱、空调等业务版块负责人出席此次会议。双方复盘2022年工作,并就2023年战略合作进行深度交流。

事实上,自2020年双方高层首次会晤后,双方每年保持规律性互访,关系愈发紧密,战略合作持续升级。

“过去三年,红星美凯龙一直在做一件事,就是在中国电器红海市场中开辟出一条高端电器蓝海赛道。我们吸引了包括海信在内的国内一大批优秀电器头部企业,选择在红星美凯龙的高端电器馆发力前置高端市场。截至2022年底,在红星美凯龙全国商场内,高端电器品类的经营面积占比8.5%,未来还会以高端场景体验为核心继续裂变,从‘第一战略品类’升级为‘第一大品类’。”朱家桂说。

程开训则表示,红星美凯龙是重要的前置渠道,海信在2023年的重要目标,就是在前置市场整合包括日立、ASKO等在内的产品到红星美凯龙商场。不仅仅是从红星美凯龙获取流量,更重要的是贡献流量。

回顾过去一年双方的合作情况,海信集团中国区前置市场开发部副总经理李永启介绍,从海信各品牌门店进驻增速来看,大家电进驻速度较快,中央空调、进口家电门店增速领先行业,厨电还有较大的增长空间。其中,红星至尊MALL、家居1号店、直营店已实现100%进驻。而从销售表现来看,海信家空、激光电视增速较快;品质之家、智慧生活馆单店产出较高。

作为海信集团旗下高端电器品牌代表,ASKO、gorenje均与红星美凯龙保持深度合作。截止2022年底,ASKO品牌全国进驻红星美凯龙店面47家,较2021年新增进驻19家,今年预计再新增12家。gorenje已在红星美凯龙入驻48家门店,预计今年再新增25家。

“海信从2021年开始重视前置市场,去年正式设置了前置市场开发部。红星美凯龙作为中国家居流通第一渠道,拥有很多优质客户。今年是双方合作的开端,希望双方在体验升级、用户权益共享、社群运营、活动运营、招商合作等方面加强对接。”李永启表示,接下来将重点推进专卖店的进驻,2023年预计在红星美凯龙新开186家店,冲刺16个亿的销售目标。

此次交流,双方都极为坦诚,既指出合作中的不足之处,也共同探讨了未来合作中需要加强的方面,达成进一步合作共识。

红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶表示,将全力争取海信品质之家入驻,并通过店态政策一店一议、装修期运营支持、联合招商运营等措施助力发展。

海信日立助理副总裁王培銮表示,海信还没有用好红星美凯龙的高端流量,未来要全面整合产品,把中央空调、新风、净水等集合在一起,进一步扩大单店面积,形成场景化体验,一站式解决用户需求。

朱家桂认为,在这个流量极其宝贵的情况下,单品类店态存活比较难,综合店场景才是未来。

对此,程开训也表示认可,未来将重点推进海信高端进口集合店,将ASKO、gorenje、日立、东芝等整合在一起。坚决推进集合店和海信品质之家的建设,持续加强这些品牌在红星美凯龙这个前置渠道的影响力。

除了店面拓展、店态升级、联合招商、设计师运营等方面的合作,双方还在营销方面强强联手。根据规划,2023年双方将合作两档S级大促。此外,每月还将进行一店一促活动,深度挖掘前端高端市场。

近日红星美凯龙已经重磅启动315FUN肆嗨购节,预计投入全年企划三分之一的资源,联合千大品牌,共同抢占春装第一波市场红利。作为红星美凯龙高端电器重要战略合作品牌,海信也毫无悬念加入此次春季营销大战。

现场,红星美凯龙和海信进行了315FUN肆嗨购节全国动员会。据海信中国区专卖店事业部副总经理郭炳安介绍,活动期间双方将联合10+品牌以FUN肆之名,通过璀璨品鉴会、全屋家电焕新家居方案、家居场景局改升级、黑科技单品艺术迭代的四维联合营销,以终端布展、直播盛典、联盟助力、精准营销、超级内购等八大动作引爆前置市场高端流量,突破增长瓶颈。

朱家桂和程开训作均要求各区域细化动作,彻底执行既定营销方案。许晶与海信中国区营销总部助理副总裁李龙现场签署军令状,聚焦高端电器赛道,冲刺翻倍目标。

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