基于图书新品发售的营销模式研究和落地应用

当有新书需要发售时,一般情况下都需要进行提前的宣传,那么该如何进行图书新品发售的营销环节呢?本文基于图书新品发售的营销模式进行了研究,并总结了落地应用的思路,希望对你有所启发。

当有新书需要发售时,一般情况下都需要进行提前的宣传,那么该如何进行图书新品发售的营销环节呢?本文基于图书新品发售的营销模式进行了研究,并总结了落地应用的思路,希望对你有所启发。

新品发售在即,基于业务导向,参照图书产品/新消费品的营销模式,寻找优秀对标案例,挖掘在各渠道可参考的玩法和增长依托。

一个新品,一款图书,甚至一个新的消费品,如何确定可行的、具有增长潜力的营销渠道,并以什么样的营销方式进行发售,直接关系到业务目标是否达成?产品是否能打透用户心智?产品是否能占领市场?等等。

所以,对新图书品类进行营销模式的研究,很有必要,也是本文的主要研究内容。

对已有的图书产品,新消费品相关营销模式进行全面的了解和分析,是策略制定的前提,是了解行业、了解市场、了解竞品,乃至了解用户的相对全面,便捷的方式之一。但是,值得注意的一点是,调研的结论仅可作为参考,是研究综述的一部分,不可以盲目全盘借鉴或迷性照抄。

本文涉及的对营销模式的研究,在有限的渠道和媒介里,有其局限性,主要包含的品类和企业主要有:

每当新书出炉,无论是通过媒体传播,还是精准受众的口口相传,出版社都迫切地需要新书被更多人所知晓。而“新书发布会”则是各种营销手段中最为常见、也最为传统的一种。

广西师大社便先后组织了13场线上新书发布会,平均每周一期,分享的嘉宾包括作者、译者、相关的专家学者、编辑等,逐步形成了一套线上新书发布会的运营模式。

广西师大社便先后组织了13场线上新书发布会,平均每周一期,分享的嘉宾包括作者、译者、相关的专家学者、编辑等,逐步形成了一套线上新书发布会的运营模式。

书媒,即图书成为广告的载体,广告客户成为一个重要环节,购买者成利益的再生环节。诺贝国际传媒集团创始人司新颖认为:”书媒就是要打破图书传统盈利模式,增加传媒矩阵增值服务。”

书媒,是一种成熟的图书营销模式,已成为学界和业界的关注的焦点,带动了整个出版业链条的发展。

外生型:图书的封面、封底、插页、腰封、勒口和精美的护封等为载体,对企业的品牌形象进行宣传,其具体表现形态为印刷企业 LOGO, 或对出版社其他图书的简介和宣传。

内生型:主要表现为书签式书媒和附赠式书媒,即以书签为载体,对企业形象进行宣传,书签上的内容大多以企业标志和产品信息为主。具有较强的实用性。利用附带产品试用装进行广告宣传,其目的是让消费者产生对产品的直观感受,从而吸引消费者持续关注。如教辅图书赠送教育类光盘,美妆图书赠送相关小样。

书评可以作为一种营销形式,在图书销售过程中,逐步渗透用户心智,打造品牌。

1、通报书情,广而告之。书评起到了开路先锋的作用,既向社会通报了书情,又对广大读者传播了图书信息。

2、引导消费,扩大影响。书评,不但是对图书的检阅,其根本目的在于引导读者合理适时消费,扩大图书影响覆盖面,诱发读者的购书欲望,增加市场销售份额。

3、抢占商机,创出名牌。重点图书不但表现了时代特点,而且亦是出版单位的拳头产品,最能体现出版单位的特色和出版水平,而要做到适时上市,抢占商机,必须书评先行,舆论开道,已成为出版界的共识。因此,书评无疑是创名牌产品。

主题营销就是围绕图书内容开展的有针对性的、主题鲜明的宣传促销活动,开拓、激活潜在的图书市场,为图书营造一个更加广阔的生存空间。图书主题营销方法灵敏、形式多样。比方,签名售书,利用节假日降价促销,举办有关图书知识领域的知识竞赛或者出题有奖征答,还可以举办专题知识讲座等活动。目的是让尽可能多读者参与到主题活动中来,为图书销售创造一种主题环境。

通过开展一个主题的线上线下活动,来进行图书的宣传和造势,并进行图书销售的行为。近年来也有各大社交电商进行相应的活动。

通过作者进行亲笔签名的方式,亲近读者,进行营销售卖活动,再售卖的同时,还进行了图书作品和作者的宣传。

利用讲座等活动,将图书作为物质、礼品、或者宣传的主体,进行宣传和售卖的一种形式。用户在得到知识的同时,对图书和内容认可,并产生交易的行为。

1、围绕图书本身的营销,主要集中在传统的线下渠道,涉及面相对小,售卖规模不大;

2、对图书的内容要求高,主题相对泛,能激发更多的共鸣,主要是以文化类、素养类、民生、大众知识等为主,对教辅类图书的专门性图书而言,直接参考的意义不太大;

改渠道的发售模式,可以提升效率,传播媒介更多元化–图片、文字、视频等。主要有几个细分的渠道,包含:兴趣电商平台、货架电商平台、社交电商平台、各种垂类电商平台、私域粉丝经济运营、论坛分发和宣传导流等。

2023年1月6日,北京开卷发布了《2022年图书零售市场年度报告》(以下简称“年度报告”),其中最引人关注的一个趋势是图书零售加速线上化,短视频电商同比增长42.8%,也成为增速最快的渠道。正是由于线上占比不断提高,图书行业的发展逐渐呈现新形态。

抖音电商也发布了《2022抖音电商图书消费报告》,通过该平台公布的销售数字,同样看到过去一年短视频和直播对于图书销售的助力效应——2022年抖音电商平台图书销售总单量达到2.5亿单。过去一年,在该平台上首次购买图书的消费者占比达49%。

短视频电商之所以能在图书零售渠道中逆势增长,是因为从多个层面助力了出版行业的转型,通过知识内容与作者达人拓展了图书消费人群,通过平台活动让阅读观念深入用户心中。不仅如此,去年,抖音电商发力“全域兴趣电商”,搭建了商城、搜索、店铺等渠道,实现了内容电商与货架电商的“双轮驱动”,为出版机构带来了新一轮发展机遇。

大型知识普惠行动旨在通过流量倾斜、IP打造等方式,协助优秀作家、优质作品找到更广大的读者,实现作家、读者与出版机构之间的良性互动。

通过搜索等人找货的方式,给用户提供了便捷的沟通方式,多样化的选择,已经更多的比价空间。但是,容易陷入流量竞争,进而导致价格战。

IP社交电商自带流量,有独立品牌IP烙印,一般垂直一个领域或者一个群体,攻可入住各大平台电商获取更多流量,守则可以独立运营,它最大的特点是有自然流量,可以跟平台电商博弈不受平台流量约束。

小程序社交电商是借助社群、微信、朋友圈等裂变效应,把产品推送到用户面前,并用营销活动(如 秒杀、拼团)在短时间内在社交网络引爆产品,从而打通六度人脉的社交关系用户,让交易量倍增。

品牌社交电商就是通过社交化工具的应用,及与社交化媒体、网络的合。

基于图书新品发售的营销模式研究和落地应用

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