营销新看点 产品新亮点 中国重汽玩转重卡营销

2020年,中国重汽顶住疫情突发对企业带来的影响,采取了一系列措施开展产品营销,取得了不错的市场效果。

其中,3月,汕德卡实现了月产销达到5000辆;4月,豪沃轻卡月产量达到15000辆;1-5月,中国重汽燃气车销量保持第一,增幅高达122%;汕德卡品牌1-5月累计销量超越2019年总销量;6月,中国重汽累计销售重卡2.4万辆,同比增长41.5%。

2020年春节前后,商用车行业各厂家本可以卯足劲进行大量地推活动,一场突如其来的新冠疫情使得原有计划落空,产品营销不得不转至线上,商用车行业依托网络进行了一场抢客户拼市场的恶战。

早在2月份,中国重汽为践行“客户满意是我们的宗旨”,让运输人足不出户即可看车、选车,在行业内率先推出“线上展厅”,将豪沃、豪瀚、汕德卡、豪沃轻卡等品牌的各系列车型全部搬至“中国重汽”、“中国重汽销售部”、“中国重汽汕德卡”、“中国重汽HOWO轻卡”微信公众号,供用户选用。

通过线上展厅,运输人用一部手机就可以对比每款产品的性能优势、性价比等各项数据指标,选中意向车辆还可以留下自己的购车需求及个人信息,销售部门通过后台收集到数据后,便会安排分公司主动联系客户,实现客户转化和产品销售。

直播带货是今年的各行业营销的最主要方式,中国重汽以“线上展厅”“坐等”客户的同时,也主动出击以“线上直播”挖掘更多客户。

根据运输人网的统计,中国重汽3月份开始线余场产品推广直播,以推介会、产品抢购、新品上市等形式,展示了汕德卡工程车、牵引车、载货车、渣土车等多种车型,并组织了大规模的豪沃TX、潍柴机产品上市活动。

其中,3月31日举行的汕德卡产品月产销5000辆下线活动,不仅展现了汕德卡高端产品市场热度,更极大地展现了疫情影响之下中国重汽生产保障能力。

中国重汽组织线上直播的营销效果非常明显,如,6月15日举行的豪沃TX/WP10H/400自卸车线上直播抢购会,观看人数高达130万+人次,数百名客户完成了线上认购,彰显潍柴机豪沃TX自卸的强大实力;5月6日的汕德卡8X4载货车上市发布会,观看量则达到了184万,实现了重卡产品关注度的新突破。

赛事营销是中国重汽产品营销的另一大亮点。3月,中国重汽推出了汕德卡创意短视频大赛,通过抖音、微视、快手等短视频平台,发布带有汕德卡镜头的视频即可参与比赛,有效地提升了汕德卡品牌在年轻用户心中的形象。

6月,中国重汽又推出“4实杯”2020年中国重汽(国六)燃气车节气挑战赛,以实车、实货、实际路况、实际运营的“四实”原则,组织开展零成本、零门槛、边运营、边比赛的营销赛事。活动涉及河北、陕西、山西、河南、山东、四川、新疆、甘肃、内蒙古、辽宁、宁夏、湖北、天津、江苏14个燃气车大省的用户群体,将豪沃、豪瀚、汕德卡燃气车以赛事的形式推向用户。

进入2020年,中国重汽也在不断推出新产品。尽管受疫情影响,产品推广面临困境,中国重汽毅然采取措施,先后推出豪沃TX、潍柴机豪沃、豪瀚、汕德卡产品,并对自主AMT产品进行了系列宣传,打出了一波差异化产品营销的组合拳。

早在2020年商务大会时,豪沃品牌最新力作-豪沃TX的登场,引起市场的较大反响。2020年3月,中国重汽又举行了线上发布会,将豪沃TX正式全面推向市场。

据了解,豪沃TX定位标载市场,车辆延续并融合了豪沃T7H、T5G的优点,车辆适用于装配曼技术的MC11、MC13及潍柴WP10.5H柴油发动机,也可以装配MT13天然气发动机,并对车辆轻量化、驾驶室舒适性等方面做了提升,在行业主流的物流运输车辆中,有非常高的竞争力,特别适合1000公里左右的中长途运输。

有人称它为“看着照片就决定买的车”,也有人称它为“小钢炮”,总之,豪沃TX是中国重汽精准对标物流运输细分市场的营销利器。

中国重汽底盘+潍柴发动机,曾被行业人士称为“王者组合”,这一组合融合的国内最成熟经典的底盘与国内最受用户认可的动力系统。2019年5月,中国重汽隆重举办“重汽&潍柴 王者归来”的中国重汽潍柴机豪瀚产品上市发布会,开展了15城联动的潍柴发动机重汽新品同步上市活动,活动现场,用户认购潍柴机豪瀚产品3212辆,引起了行业轰动。

今年4月,中国重汽通过线上直播方式,将装配潍柴机的汕德卡及豪沃、豪瀚品牌车型推向市场。据了解,豪沃T7、豪瀚N7W搭载潍柴WP10.5H-460发动机,高达460马力,最大扭矩2100Nm,动力强劲,每百公里节省2L油,B10寿命达到180万公里,高出勤率,高收益,车辆适合各种复杂工况,能充分满足运输人的不同需求。

除新品加推外,中国重汽还大力宣传了旗下AMT产品。据悉,中国重汽是国内最早推出AMT产品的厂家,自2007年起,中国重汽就积极从事AMT的研发,并于2009年隆重推出搭载16档电控、自动变速箱的豪沃A7-AMT重卡,填补了市场空白。

此后,中国重汽的AMT变速箱经过多次的试验及技术改进,不断更新换代,至今,中国重汽AMT研发推广路已走过十余年,AMT技术已逐渐成熟。2020年,中国重汽的智能换挡AMT 2.0版变速箱重装登场,并实现了AMT在豪沃T7、汕德卡C7等车型上的匹配应用,成为广大运输人首选的AMT重卡之一。

相信中国重汽将继续以“客户满意”为宗旨,以产品质量为基础,开拓营销思路,为用户提供更多更全的营销服务,使产品销售再进一步。

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