产品延伸战略指全部或部分地该表公司原有产品的市场定 41. 广告表现策略 广告表现策略即广告作品诱导公众接受广告信息的方式， 做为目标市场；分别为每个子市场提供有针对性的产品；并根 25. 产品延伸战略 据产品的特征和子市场的特点，分别制定和实施价格策略、分 位，具体做法有向下延伸、向上延伸、和双向延伸三种 销渠道策略和促销策略。 是广告定位、公众心理研究和广告设计的有机结合，也可以说
产品，使用单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能 23. 延伸产品 延伸产品是指产皮包含的附加服务和利益，如产品说明书、 销售、对经销商的各种折扣或奖励等等 多的购买者。 保证、技术培训等等 人员推销是以推销人员直接说服顾客购买产品为基本内容 40. 人员推销
6. 差异性营销 是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的 24. 产品组合 差异性营销， 产品组合是指企业生产经营各种不同类型的产品之间质的 的一种促销方式，其具体促销手段包括上门推销、电话推销、 思路：面对已经细分的市场，企业选择两个以上或多个子市场 组合和量的比例。产品组合由全部产品线和产品项目构成 展销会或交易会推销、零售现场推销等等
16. 市场挑战者 市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的企业， 如美国 34. 招徕定价 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价 以招徕吸引顾客的定价方式
1. 营销组合 营销组合就是依据目标市场的需要对自己可以控制的各种营 汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等等。
顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或劳 失误或受挫给社会各方面造成的不良印象 32. 顾客差别定价
14. 侧翼防御 所谓侧翼防御， 侧翼防御。 是指企业通过治理薄弱环节来防 务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某 48. 新闻型公关活动 新闻型公关活动是调动新闻舆论界为宣传组织的良好形象 御竞争者乘虚而入， 或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地。 种型号汽车卖给顾客 A，同时按照较低价格把同一种型号汽车 的活动 15. 运动防御 运动防御之市场领先者把它的业务活动范围扩展 卖给顾客 B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识 49. 滚动预算 运动防御， 滚动预算也称连续预算或永续预算，是指将预算期始终保 到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中 有所不同 持一个固定期间、连续进行预算编制的方法
10. 初次定位 初次定位是指新成立的企业初入市场，企业新产品投入市 策略
场，或者产品进入新的市场时，企业必须从零开始，运用所有 29. 渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市 一次该广告的个体数目，通常以百分率表示 的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。 11. 对抗定位 对抗定位是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争重 初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使 45. 社会型公关活动 社会型公关活动是对以非营利为目的的社会公益性公关活 新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期 动，如为公众服务，开展普及性的教育，开拓社会福利，以及 其他的文娱、体育、环保等活动
费者对某一产品的需求出现差异的主要因素，如地理因素、人 的动态需要的市场开发活动的谋划。其内容着重于旧产品的改 38. 公共关系 公共关系是以非付费方式借助大众传播媒体的新闻报道间 口统计因素、心理因素等。 良、产品新用途的开拓和新产品的开发。 接宣传企业及其产品的一种促销方式，其常见的具体手段或工
合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及 的稳定利润 促销等各个方面差别不大。
满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗 46. 企业公关新闻 企业公关新闻是指对有利于企业的建立、维持、发展和完 30. 满意价格策略
12. 避强定位 避强定位指采取迂回的方式， 避开强有力的竞争对手的市场 透定价之间的一种定价策略，满意价格策略采取适中价格，基 善形象的新近发生事实的报道。 就其广义而言， 包括新闻选择、 定位。 本上能够做到供求双方都比较满意 制作、传播的全过程，以及与企业打交道的新闻媒介关系的策
26. 产品线号召策略。有的企业在产品线中选择一个或少数几 是定位策略、市场策略、心理策略乃至媒体策略的综合表现 26. 产品线. 集中性营销策略 企业在一定时期内以一个较小的或很小的 个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去 42. 卖点 集中性营销策略。 卖点（selling point） ，是企业推出的产品或服务所具有的能 子市场为目标市场，努力在这个细分市场上取得较高的、甚至 吸引顾客 够被消费者顺利接受并促进消费者的购买行为的特点，其是该
5. 无差异性营销 是指这样一种选择目标市场和组织营销活动 21. 核心产品 无差异性营销， 核心产品是指产品能够给消费者带来的实际利益， 或者说是 具包括新闻发布会或工具包括新闻发布会、公益服务活动、经 的思路：面对细分化的市场，企业重视各子市场之间在需求方 产品的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 过策划的公关事件或专题活动、演讲、研讨等等
竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类产品价格作为定 产品与众不同之处， 是占支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场上或较大的 27. 竞争导向定价法 可以体现在产品或服务本身的质量、 价格、 细分市场上占有较小的份额。 8. 成本优势 成本优势是指企业产品的个别成本低于其竞争的同类产品 的成本或者该产品的社会平均成本。 价的基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格水平 外观、包装或所代表的品牌形象
销手段如产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等等进行 17. 市场追随者 市场追随者是指那些模仿市场领导者的产品、 市场营销因素 35. 最小单位定价策略 最小单位定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包 单位定价策略 优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势， 组合的企业。 以便更好地实现营销目标。 装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命 43. 理性诉求 理性诉求。理性诉求指广告通过以理性的逻辑分析手段， 28. 取脂定价策略 周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住 向潜在市场中的消费者发布信息，其定位于消费者的逻辑判断
9. 差异化优势 差异化优势是指产品在质量、技术和功能上的独特性， 从而 激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以 能力，强调以真实、准确、公正的方式传达关于产品的信息， 使该产品具有不完全替代性而在市场中获得竞争优势。 便在短期内获取尽可能多的利。