聊点历史。策划，营销，运营，其实这是三个不同时期的产物。但中心点一致，为了把产品或服务销售出去。
这三项代表着产品销售不同时代，从其理论上溯源看，多数来自美国，少数来自欧洲，日本略有参与。
策划，营销，运营分别对应的全球商品市场化的三个历史阶段，产销阶段，营销阶段，智销阶段。
从新中国销售市场历程看，三个时代的年代差也不一样，策划时代进入中国年代差有50年。营销时代进入中国年代差有30年。运营时代进入中国年代差有10年。
特别要指出的是，运营时代中国虽起步稍晚，但当下的中国销售运营不仅消除了年代差，在一些领域还做到了领先世界，比如对新媒体的运营，与国际最顶尖公司（比如南非的那几家公司）相比，也只有半个肩膀之差。
如果要从知识体系去说明策划，营销，运营，就是把目录写一遍，也会长的让人烦琐。
目前支撑运营的知识点90%来自对营销理论的改头换面或偷梁换柱，换名词穿马甲是当前运营界的常见手法。
只有10%是属于真正创新性有营养的东西，也是含金量最高的知识点，这些才是最该用心关注的。
关注多看就成，资料自己整理，慎去鸡汤培训班，有些培训运营的人连TDK都说不对，却敢收钱教你SEO。
如果读点情报学历史，那不光TDK的来源清晰了，顺便整个SEO逻辑架构你都清晰了。这年头，谁还有功夫读历史，知道个大概，就可以招生了。
当然，知识理论终究是为应用端服务的，策划、营销、运营说到底都是为了销售在服务。
在传统媒体时代，品宣每一行字都要经过审批，不是给钱就行。全社会商业行为比较简单，也没销售系统理论，企业和消费者也不需要。
关于销售，也只能靠点子，主意，金句来推进销售或服务。那时的牛人被称为点子大王。他们会经常组团，在全国各地商演，邀请企业来听，企业觉得某大王不错，会奉上大笔现金买点子。
案例如，郑州某细某商厦品宣策划，就是某大王的作品。就是升国旗，唱企业歌，跳集体舞，门前喊口号，穿衣民航化，装修星级化。小伙扶老太过马路，美女一见你就笑，等等，怎么惹眼球怎么来。当时很是拉风，媒体多有报道。
从品牌到推广，美国经历了30年打磨，形成了一个完整的营销理论体系，而后风靡全球商界。90年代进入中国。
靠点子吃饭的大王基本上没了市场，进入了靠营销系统吃饭的年代。从4个P到6个P，甚至8个P，反正你得放出几个P，才能咬到钱，比起策划时代费劲多了。
营销讲究团队作案，案子一做好几大本，遇上大的投标要拖行李箱。当然合同额也大，大单能见到上亿。沟通成了致胜砝码。必须给客户洗脑，于是包宾馆，包旅游，包会议，想拿单必须上手段。
案例如，某某祥，羊羊羊。从产品历史开始编造，故事好几套，一个子虚乌有的牌子诞生了，然后广告轰炸，品牌诡计运作，一炮打响，家喻户晓。上百年品牌积淀一纸跨过，阿拉上海泥让老外目瞪口呆。
据此套路，中国出了一批自称的营销大师。但那些华丽中式服装，其实都是西装改的，但套路企业足够了，可引企业家膜拜。
社群运营就是别人到你家里了干嘛呢，不能光唠嗑吧，看看别人喜欢玩什么，是玩麻将的还是**的，总之给他们一个可以自己玩起来的游戏规则。所以，当销售结合运用的时候就不会存在二八定律(80%的时间去服务20%的用户)，你不用再去点对点的去服务每个客户，他们自己就能够愉快的玩耍，会省你很多力气。
最早出现在中国市场是在2000年初，中国通讯商是最早招聘运营岗位的开拓者，以SP类外包公司居多，当时应聘人员进门第一件事都要搞清楚什么是运营，双方很费口舌。最后弄清了，是从内容制造到收费回款，全活。现在简单了，招聘运营不需要比划了。
运营是在营销的基础上，把销售体系扩展到了生产环节，填补了营销中的最大软肋。再砍掉或降低一些营销关键环节门槛，去掉传统营销的中心化，让销售流程扁平化。比如电商、MCN等就属于典型的运营模式。
运营时代给土地爷的供奉少多了，降低了表外成本。运营就是想办法让产品和销售直接对接，划重点是从生产环节就开始牵手消费者，比如产品允许定制。
案例如，吃运营比较透的某米手机据此发了大财。前些年，热炒闹哄哄的“互联网思维”，其实说的就是运营那点事。
运营，简单看就是让产品从生产到售后直接与消费者对接的销售方式。中心是消费者。
运营根据销售需要，不同阶段侧重点有不同，手段有选择，排期有先后。谨防误入术语迷宫，不要被套路束缚，三种模式应切换自如。
总结: 只要初心不改，能把产品或服务精准销售出去，变现回款，那你就是运营界的陈独秀。