启博热门功能推荐——限时秒杀营销方案

限时秒杀是一种促销手段,通过对商品设定价格上的优势,吸引更多的会员消费者参与活动,以带动店铺的整体销量为目的,进而影响更多用户提高购买的决策,轻松搞定成交量、活跃度、库存滞压三大难题

限时+ 特价双重刺激,营造紧张气氛,提升客户下单时间,轻松快速成单,引爆销量

第一、秒杀活动的起始时间一定要提前告知用户,最好提前 2~3 天甚至一周通过社群、公众号、朋友圈充分预热,并且官宣时间后请勿随意更改。

第二、秒杀商品限量发售,在数量的把控上既不能过多,一眼看到是9999+库存的商品,会让用户丧失稀缺感,太少又会让用户产生遥不可及的体验,从而对活动失去兴趣。秒杀的总量合理设置,方便在宣传时做噱头形成更多分享、转发和裂变。

第三、秒杀商品的价格必须具有绝对吸引力,这个特价商品就是商家的诱饵。但价格并非一味地越低越好,低于成本价就需要由商家补贴差额了,价格的设置只要低于消费者的预期,就能很好地吸引消费人群。用这个诱饵来吸引会员进入商城,带动其他团购商品或正价商品的销量。

先确定本次秒杀活动的目的,针对新用户首单转化时设置秒杀,不要选择低点击量低关注度的商品。

最好选择当季时令性、刚需产品或者购买人群范围较广的商品,尽可能激发用户的购买欲望。

面向老客复购时,秒杀活动的商品选择则建议选择新款或者改款,稍稍回避一下爆款。因为已购会员对商城爆款都存在固有认知,比较熟悉常购商品价格,新品推出时偶尔做做秒杀活动,有新品尝鲜体验官的感受。

如果用爆款的话,会发觉原来自己原价买的商品现在很便宜就能买到,一定程度会损耗会员对品牌忠诚度。

活动开始之前,在各渠道预热期间,用户势必会去浏览感兴趣商品的详情页,此时商家可以在详情页内匹配推荐一些组合商品/互补商品,提高相关产品的曝光度和展示效果。

在秒杀活动下单前,可结合启博微分销后台的营销工具,例如赠送优惠券、满减券等,实现二次营销,提高复购、增购率。

针对错过秒杀活动的用户,可以通过后台系统提醒,去商城里逛逛,此时在商城首页设置一些优惠活动,如限时折扣、多人拼团等,或直接突出爆款,提高这部分会员的下单转化率。

综上,我们了解了限时秒杀功能在微信营销活动中对于涨粉、促销、复购的作用以及相对应的玩法。需要特别说明的是,微商城系统的各个营销工具之见并不是孤立的,而是需要同时设计多个营销活动,相互配合,通过一套组合拳构建从拉新——转化——留存——复购的整个营销闭环。

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