自考“市场营销三”笔记重点(4)

:是将这些方式组合和搭配起来,它体现了整体决策思想,即将各种促销方式目的、有计划地组合起来,形成整体效果更优的促销决策。

6. △广告:是企业付费通过各种传播媒体向目标市场和社会公众进行的一种非人员式信息沟通活动。

7. △营业推广:是企业在某一时间内采用特殊的手段或方法对消费者或中间商进行强烈刺激,以激励他们尽快大量的购买特定产品服务。

8. △公共关系:是以不付费的方式得到媒体的报道,达到宣传和推销产品或服务的目的。

15. 广告效果指通过媒体传播之后广告所产生的影响。评估内容一般包括两个方面:

16. △营业推广:是企业运用各种短期性的刺激工具,刺激消费者和经销商迅速和较大量的购买企业的产品或服务。

19. △人员推销:是指企业的推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍产品,以达到促进销售的活动过程。

24. △直复营销:是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用的一种或多种广告媒体相互作用的市场营销体系。

29.△成本导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法以,也是更简单的定价方式。它以成本为基数,加上预期的利润,确定产品的基本价格。

31. △需求导向定价法:(P170)“是指按照消费者……为依据为制定。”

2) 以较低的价格购买某种产品的顾客没有可能以较高的价格把这种产品倒卖给别人;

33. △竞争导向定价法:是以市场上竞争对手的同类产品价格为主要依据的定价方法。

① 撇脂定价法:是以远高于成本的售价投放新产品,以迅速获利补偿成本,并占据一个虽小但更为有利可图的市场。

② 渗透定价法:就是以低价投放新产品,吸引大量顾客,取得较大市场份额,通过降低生产成本,薄利多销,实现盈利目标。

③ 适中定价法:是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种方法。它采用适中的价格,同时兼顾生产者、中间商和消费者的利益。

1) 由于发生通货膨胀,物价上涨,企业经营费用上升,迫使企业不得不提价以确保获取目标利润;

38. △产品分销渠道:也称分配渠道或配销通道,指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。(其实这是产品分销渠道广义的定义)

39. △直接渠道:由生产企业直接交产品卖给用户,没有中间商介入的渠道,称直接渠道。

40. △间接渠道:在产业市场上,许多生产设备和原材料的销售都采用直接销售,但也有一些通用类零配件、耗材等采用间接销售。

自考“市场营销三”笔记重点(4)

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