营销方案PPT怎么写

在PPT制作中,经常会遇上需要全面代写文案的制作单,也就是只有一个题目及写作方向。需要PPT设计师代写完全部内容并对内容进行设计排版。

在淘宝系的订单中,这类单子会占到40%以上。可见很多朋友在PPT制作中,不单是设计排版问题让人头疼,内容写作更是让人抓狂。所以很多人也希望学习PPT内容的写作知识。

在知乎也有这个疑问的话题,为什么现在的PPT设计师都教人设计方面的东西,很少有人教怎么写PPT内容。

这是因为内容的撰写涉及的方方面面太多,比如不同行业的工作汇报内容是不一样的,营销方案手段也不一样,这对于专职的设计师来说比较难以把控。

PPT作手君团队以策划+设计的模式服务PPT行业市场。具备内容写作及设计排版能力。

刚好最近,作手Z接到一个撰写房地产营销策划方案的任务,花了一个多星期完成,客户在拿去提案后,取得了不错的成绩,顺利拿下项目。

本期,结合刚制作的方案内容聊聊如何写作营销方案营销方案类型的PPT,在制作PPT工作中占比较高,有很大一部分朋友都想在营销方案的写作上有所学习和提升,本期会在内容思路上做详细分享。希望对大家有所启发。

在写作营销方案前,需要对营销方案有个基础的认识。营销方案(计划、策划书),咋一听,很高大上,一般被视为职场上营销大神们的拿手活,普通职场小白也只会参与到其中的某部分,如市场调研、客户人群分析等。

而一个会写营销方案的人,职场潜力和前景也是巨大的。那我们该如何写好营销方案呢?这需要有一个全面的认识,且要学习相关知识点。营销方案(Marketing program)是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销方案是一个整体性的销售指导方案,它囊括了项目及产品分析、消费者分析、推广策划方案、活动策划方案等内容。因此它很庞大,这就要求它需要具有很强的逻辑性。

营销方案最重要的一点功能就是“事前的规划性和指导性”,它具有强逻辑性、合理的推导性。

写好一份营销方案的前提是具备营销知识,比如掌握的专业知识有“市场营销学‘,如果没有专业系统性地学习过市场营销学,关系也不大,只要掌握以下3个市场营销相关的理论知识,能够加以运用就行,(这几个知识上都有专业词条分析,可自行搜索)

不同行业的营销方案有一定的差异化,但逻辑思路一致,且都具备以下几个目录板块:

下面,我们以房地产行业营销方案的写作作为案例分析分享。分析每个板块目录下具体内容如何思考及写作。

“房地产营销总案”是指一个房地产项目,在全新未开售之前要制定的方案,它与年度营销方案写作差异不大,营销总案所规划的时间也是以年度时间为周期,因为房地产项目的年度周期性质比较明显,所以一个新项目即使在一年中的5、6月份开售,也是以年度做为营销周期制定方案较为合适。

如果写作项目在市内只有极少数的新项目入市,概述部分就要写明及分析本项目入市的除了销售卖钱之外的目的。

如本项目入市对开发商的品牌形象建立作用、对开发商其余在售项目的促进作用等

3)目标定制根据公司财务营收及增长平均水平定制合理的销售总目标,这部分的写作需要根据方案后面的定制的价格来进行目标额的计算及设定。

4)目标分解此部分为方案起始部分,只适合做大的目标分解,以房地产行业的性质,这部分将销售金额作为基本核算点,换算成需要销售多少套房而达到目标,以销售套数作为分解对象,通过行业或者目标开发商的平均成交转化率,推导出需要吸引多少来访客户量,吸纳多少诚意客户量才能完成销售目标如下图示意:(三线城市,行业来访转化认筹的平均范围是15-30%,认筹意向客户转化为成交的平均范围是40-60%)

写宏观政策的目的是为了接下来明确最近影响房地产行情的因素,比如涉及到税收、经济、房地产限购、人才措施等等,就能对客户在购房时产生影响。

因此,这环节需要写明最近政策环境、新出台的主要涉及经济、房地产政方面的官方措施有哪些,并做出分析,判断未来政策环境是否会出现动,从而影响房地产销售。

这部分主要写近3年(如果项目体量大,足够2年以上的销售期,则可分析近5年的市场情况),需要写三大方面:年度供应总建筑面积及套数、年度销售面积及套数、年度成交均价。目的是分析近3年本区域房地产总趋势并为未来一年总区域做参考判断。

一级市场指土拍市场,列举近一年土拍情况,用地图表示,写明每个项目土拍成交时间、总价、用地面积、总建筑面积、土地性质、楼面地价几大重点要素。用地图表示可以分析房地产项目发展地域趋势,以及是否对本项目未来销售有直面竞争。如示例:

以月度形式,列明供应量(套数)、成交(套数、均价),用表格及柱状图、折线图表现。主要是为了明确及预判未来短期行情走势。如示例:

主要以市内区级为单位,将项目方圆10公里以内项目划分为竞品。然后可根据销售时间段是否与本项目重合、商品房性质及面积段、价格等重要因素,区分重点竞品。如示例:

这部分重点分析竞品的项目情况,如体量、产品面积段、项目自身配图、卖点最近成交情况、客户群体这些重点要素。每个重点项目用一到两页进行分析。

4、入市阶段供应及库存分析收集竞品库存及未来项目入市供应竞争分析,了解竞争强度,用甘特图形式分析。如示例:

房地产项目的最重要的价值在于区域位置,对于一个新项目的营销总案,此部分是分析重点,也是挖掘项目附加值卖点的重要途径。

区域的发展定位及价值点可以在当地政府网站找到城市总规划文件,详细了解政府对区域的发展定位,并总结归纳,将这些价值点附加到项目。如示例为广州增城的区域价值点总结

用地图及图片形式分析项目地块东南西北四个方向的短距离景观情况,以及5公里范围内的重点自然景观资源,做为项目的附加价值。

主要分析项目的规划内容,比如基础数据、产品情况、自身配图情况等,这些资料可在项目的规划文本说明里找到。

分析项目周边对项目可以产生附加值的配套,如交通、各类商场、市场、学校等。

在以上市场、竞品、区域、项目等分析之上,此环节分析总结本项目的优势劣势威胁机遇。为下面的项目定位及价值提炼做出最适合的取舍。比如共性明显的价值点就不可做为核心价值,有优势的价值点就需要放大宣传。

通过以上的区域、交通、发展、自然资源、项目内部情况等分析,结合优劣势分析,在这一步对项目的属性进行定位,最终形成代表项目最重要的属性卖点定位语,也就是营销推广上大家所熟知的一个词:slogan。

接下来详细总结出可做为项目卖点的价值体系。为项目的后续营销内容奠定方向与基础。

一般的价值体系可归纳为每项一条价值。

营销方案PPT怎么写

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