主题：普通外贸业务员也能有效落地执行的领英开发客户，营销引流的方法和思路…
相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个全球最大的职场社交平台，只是每个人使用利用的程度不同。
比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具，而我就是最后这一部分人中的一员。
我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，截止到2022年，现在用于开发国外客户的领英帐号共有5个，累计领英好友（潜在客户）数量已经超过了26000个。
通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的。更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。
虽然2021年12月14日起国内访问领英官网会被强制跳转至新版的领英职场，而新版的领英职场上很多对我们来说无比重要的功能都被删除。但这并不妨碍我们可以继续使用领英去搜索开发客户，有两种方法可以解决应对这个问题。
第一种解决方法：科学上网访问登录国际版领英，具体如何在电脑端和手机端登录国际版领英的方法步骤我们之前有过分享，如下：
步骤2.选择最新版本的Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开领英官网，注意一定是尾的领英官网。
备注：如果通过上述方法没有成功，尝试去清除你所选择使用的浏览器Cookies，然后重新打开浏览器操作。
步骤3.如果是安卓手机则在Google Play商店内搜索下载安装领英APP。
步骤4.如果是苹果手机则先在App Store商店内登录一个美国ID(如果没有美国ID账号，请移步万能的某宝)，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。
备注：如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。
同时请注意，无论是电脑端(领英官网)还是手机端(领英APP)，科学上网工具都要开启全局模式，很多无法成功访问登录国际版领英都是因为这个原因导致。一个比较笨的检查是否全局模式的方法，打开查询你的IP地址，3个位置显示IP地址都显示为一致的国外IP就是全局模式，如果不是则可以看待为没有全局模式。
(网站：）通过领英助理，即使你只能登录使用领英职场，依然可以完成在领英搜索开发客户的一系列工作。
领英助理包含了可以解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，批量撤销邀请，好友分组管理，搜索添加群组，抓取信息导出等实用性功能。
并且通过领英助理替代手工完成机械式的重复性工作，会比我们手工频繁复制粘贴操作更加安全。所以即使你能够登录国际版领英，也建议配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。
当我们知道如何解决领英更新改版成领英职场所带来的问题，能够继续在领英上去积累开发客户后。重新回到今天的主题，聊一聊：我让领英成为询盘(订单)生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。
如果你能按照我的方法和思路，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：
通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象，这些对你开发客户，成交订单，都有着极大的帮助。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：
领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。领英作为全球职业社交网站，其全球用户人数已超过8亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。
通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。
领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效……或者干脆没有头像的，这些都不适合作为领英头像。
1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司。
备注：但如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化。并且新注册的领英账号一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好几件事：A.完善自己的个人档案资料；B.发几条专业性(非广告)的图文动态(文笔好的可以发文章)；C.少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加；D.手里有客户邮箱的可以通过导入客户邮箱的方式去邀请客户在领英上成为好友关系。
一星期之后再开始根据关键词搜索目标客户添加，并建议前一个月每天加人的数量控制在50个以内，基本第一个月你可以将它看成是一个“养号期”，之后再根据自己邀请添加好友的通过率等实际情况去逐步增加数量。
2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。
备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。
3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服。