2020年公司实现收入28亿，同比增长33.6%。由于2020年自研光机导入，成本下降较大，因此带动毛利率提升，全年归母净利润2.7亿元，扣非后归母净利润2.5亿元，同比增长172.2%。2020年公司加大了研发投入，研发费用率达到4.9%。
2021年Q1营业收入为8.15亿，同比增长62.3%，毛利率为35.23%，净利润8,900万，净利润率为11%左右。毛利率提升的原因如下：1）价格方面，今年Q1发售了新品H3S，一季度出货量1.3万台，带动了产品毛利率的上涨。2）成本方面，成本结构中40%的电子料是美金计价，人民币升值使得美元计价的物料采购成本下降；同时自研光机的比例从2020年的70%提升到了2021年Q1的90%，使得成本下降。
2021年Q1费用率有不同幅度的上升，是由于加大了各个端口的投入，国外亚马逊、国内京东、天猫导流成本上升，扩大了研发团队，使得管理、销售、研发费用均有增加。
2、第一，更详细拆解年报、一季报情况，包括自研光机比例提升情况？第二，研发方面，组织架构调整，对于研发人员部署，以及未来方向？
研发方面，今年组织架构调整是为了后面产品更有竞争力、产品研发更清晰。自研光机占比截止2020年底已经到70%。副总经理尹蕾负责产品偏硬研发，包括光机到整机；副总经理、首席技术官王鑫做偏软研发，包括算法、交互、新应用场景等更长远的探索。
3、产品研发战略思考和方向，是研发决定市场需求，还是根据市场调研的需求研发产品？
公司做产品定位有专门产品团队规划，副总经理尹蕾负责产品最终落地。产品团队对用户价值考虑更多。市场调研这些必要的工作肯定要做，产品团队会综合研发预研的技术储备、技术、需求、价值等，最终定义产品功能、属性。
投影产品，硬件层面主要是技术指标提升，包括亮度、分辨率、智能化系统；软件体验方面，追求更智能易用的交互，AI系统做视觉互动，把易用性做更好。
传统家电企业目前有部分品牌是参与这个行业的，比如海信、长虹、小米等，目前来看，公司的市场份额还是领先的。
公司的优势，在硬件层面，以前是买光机，现在是自己做光机。未来是否要做芯片，是到一定体量看是否要做这件事，如果做这件事，相应我们门槛壁垒会更高。传统家电厂商做投影优势不明显，可能渠道方面传统网点销售点有优势，但是投影是电子+光学结合，而且智能投影消费人群偏年轻化，对新事物的接受程度更高，新品牌更有优势。
公司2016年开始拓展海外市场，2019年和谷歌达成协议开始推出搭载谷歌认证系统的产品。海外的机器和国内的机器硬件层面有一定的相通；产品策略上，我们会选择国内比较好卖、价格段等各方面符合海外市场需求的产品，同时投入新研发资源进行开发。海外消费者和国内消费者需求也差不多，国内消费者还是为了大屏沉浸的观影体验。
渠道方面差异大，海外渠道非常多，决定进哪个国家，怎么推广当地市场，都不一样。我们在海外市场产品定价偏高，根据购买力进入偏发达国家，如欧洲、美国、日本、澳洲。因为产品价格高，销售方式主要是线上线下。欧洲每个国家文化语言都有差异，每个经销商渠道都不同。我们通过经销商、代理商快速切入欧洲线下，欧洲线上是亚马逊和自己官网。美国线上通过亚马逊卖，线下Bestbuy等门店是强渠道，我们作为品牌商在海外品牌力还不够强，快速推广会有阻碍。美国还是网上先卖，再切入线下。线下展示陈列，线上是出货口。目前疫情影响下拓展人员派不过去，实现有效线下互动挺难。希望在线上通过社交媒体引流，这只能是营销的一部分。疫情缓解后，会派人去海外做线、产品方向会有更多元的产品规划吗？芯片方面美国德州仪器公司（以下简称“TI”）供应风险或者国产替代可能性？
副总经理、首席技术官王鑫目前带领团队在做一些新场景产品应用研发，独立于现有产品体系。
DMD（Digital Micromirror Device，数字微反射镜阵列）或者LCOS（Liquid Crystal on Silicon，硅基液晶显示）包括3LCD（Liquid Crystal Display，液晶显示），我们也都在跟进。我们在整个光学投入比较多，3LCD技术我们有储备，之前也有成熟的产品上市销售，LCOS的芯片我们一直都在测试，但是只有当我们认为它可以稳定或者可以开发产品的时候，我们才会定义一些产品，目前还在尝试阶段。AR、VR我们都会去看，这些技术都和光学投影技术相通，公司有一定的技术积累，可以快速学习。
一台投影，光机占一小半、然后电路板、散热系统、最后是外观组件。光机中DMD和LED（Light Emitting Diode，发光二极管）占光机一半。其他是光学组件。
目前投影技术在车载HUD（Head Up Display，平行显示系统）、智能大灯等领域已经有应用。智能大灯的一种解决方案，里面就是投影机。我们自己投影做得还可以，HUD需要曲面或者前挡玻璃需要研究，光学研究会跟进，在考虑中。
光机不是采购零配件然后自行组装就可以用的，还是需要设计。DMD是TI做好的，光机基于DMD进行光学设计。设计完了后，找不同供应商发包、组装是光机组装流程，并不是现成标准品。
激光电视营收占不到5%，2016/2017年我们也想把激光电视当大品类做电视替代推广，但是消费者选择不是按企业意志进行的。第一，液晶面板成本下降很快，导致大电视价格下降很快。激光电视成本很高，做很小的投影，60或80寸时候，较电视不具备性价比。激光电视优势是做到100寸、120寸时好入户、更护眼。激光电视销售通路还是在线下，销售渠道有天然区别。激光电视幕布、激光器成本下降要靠行业推动，我们保持关注、积极观望态度，目前公司激光光机也有自己研发的能力。
12、第一，我们的新品营销策略、销售策略如何？第二，关于产品本身，RS PRO2和RS PRO比较，亮度有提升，但RS PRO也是4K，还有什么区别？第三，TI新品S317TP作为最先进的芯片,存储、反应速度都有提升，从1080p到4K，为了保证用户体验，需要做哪些额外提升？第四，RS PRO价格定位有哪些方面因素考虑？
RS PRO2亮度提升非常多，拥有可变焦距，上一代是手动调整，这一代更实用，可以通过遥控器调整。整体而言，新品的芯片、配置都有提升。另外在外观方面，还有体积、滑盖设计。RS1代是长条形状，RS2代偏正立方体。
S317TP芯片是0.47里面最高端芯片之一。比如0.23、0.33、0.47都有1080p，但是0.47是最高端的。为了匹配4k显示要求，光机要重新设计支持4K的光路，硬件层面支持4K显示。画质调校、3D显示、背屏处理，整个芯片包括底层驱动调校等方面也需要研发。
我们已经是和TI已经采用直采的模式了。直采会比没有直采便宜一点点。量起来了，TI对我们的成本可能往下降。
激光电视卖3万。