化妆品营销策划案

(一) 企业的目标和任务 …………………………………………………………1

(二) 市场现状和策略 ……………………………………………………………1

(三) 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2

(四) 外部环境分析 ………………………………………………………………2

(五) 内部环境分析 ………………………………………………………………4

(一) 营销目标/预期效果…………………………………………………………5

(二) 目标市场描述 ………………………………………………………………5

(三) 营销组合描述 ………………………………………………………………5

(四) 市场定位分析 ………………………………………………………………6

(一) 制定活动步骤 ………………………………………………………………6

(二) 评估流程………………………………………………………………………7

在当前市场,化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一,从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳,紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每23.8%的速度增长,最高的年份达41%,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

Xxx化妆品凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义,打入竞争日益激烈的化妆品市场,但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力,中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品,这对“xxx”这个新品牌来说将是一个极大地考验。

尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅,凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一,因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。

目前,随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛,要与“欧莱雅”此类大品牌竞争,我们必须要拥产品受众度、认知度,及强大的宣传力度和灵活的价格体系。

“xxxx”产品具有天然植物成分,温和低刺激,无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯天然植物,使其配方适合于任何肌肤。

产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“美丽加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌

目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析:

随着我国经济的增长,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一,众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也迅速崛起,使得化妆品市场竞争非常激烈。但不管是国内的“雅芳”,还是国际大牌“欧莱雅”,使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多,却没有把自然效用放在首位。而“xxxx”品牌注重成份和实效。

温和、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低,前景好,发展空间大。

即便美国的次债危机引发全球经济出现波动,进而影响到全球化妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下,我国化妆品市场依然呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区,温和的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。

由我国美容业首份学术报告《中国美容经济年度报告》的统计数据显示,我国消费者对美容、化妆品的投诉量达28481起,居全国各行业的第三位;根据化妆品行业发展情况和化妆品存在的卫生问题,卫生部再次组织修订了《化妆品卫生规范》,并于2007年1月4日正式发布。像SK-Ⅱ的5种成分不明“李医生”、“雅倩”等化妆品汞超标等事件的出现,使品牌形象极度受损。由此可见,化妆品的安全性对一个品牌的生死存亡起着决定性作用。

受世界经济危机冲击和人民币汇率影响,国际原油价格不降反升,并且长时间居高不下,引发全球的原材料价格整体上涨,导致整个日用消费品随之涨价,在这样一种条件下,欧莱雅使出瞄准中国本土品牌的策略。以中、低端市场力求占据大众购买力。所以我们必须提高生产效率,并集合科学与医学人才,在严保质量的前提下降低成本,以确保利润最大化。

目前,辽宁市场上有多种品牌的天然精华类化妆品,如水之澳、自然堂、百草潗等,但市场占有率较高的产品仍然集中在雅芳、欧莱雅等消费者影响度深的品牌。随着我国经济的发展,人们对生活质量的要求也越来越高,化妆品的概念远远超出了只美而不养的要求。所以纯天然类化妆品在市场上占有很大发展空间。

拥有专业的化妆品研发机构引进了国际先进的化妆品生产技术和设备完全尊崇国际化妆品企业的生产管理模式将具有强势竞争能力的高科技高品质的化妆品引进中国。

现代人的肌肤饱受饮食不规律、精神压力过大产生的身体内部问题,外部日益变差的恶劣环境、紫外线和电脑辐射,加之越来越多化妆品中,铅、汞、重金属等有毒化学用品德严重超标。

内外双重问题的影响,迫使我们的肌肤开始过早的老化,出现细纹和斑点等多重问题,拯救肌肤的问题迫在眉睫!所以人们迫切希望寻求既不伤害皮肤,又能起到持久呵护保养作用的护肤品。而xxxx的所属成分恰恰应对了这一点。所以此类产品的消费市场占有很大空间。

本产品面向15——50岁的女性消费者,年龄使用性覆盖率高。该产品价位在100—200元,加之产品完全的天然成分,适合任何一种肤质。符合了当今大众“只买对不买贵的”的消费理念。

本品由纯天然成分制作而成,所以在使用过程与方法中有严格的要求,若消费者使用方法不当,将会丧失本产品所应有的作用。如高浓度左旋维他命 C 会产生日光过敏,不能在日间使用。再则,由于欧莱雅等品牌在广大消费者中根深蒂固的形象,是市场无法大范围拓展。此外,广告等宣传投入少,市场拉力小。

改变营销策略,以“成分主义”为核心,加大宣传力度,提高科技、医学技术水平,拓深辽宁各大市场,将品牌打入各个城市,并避开接近饱和的商场,为节省市场费用,先以网络为主要宣传工具,以便打开市场局面,谋求发展。

继续沿用价位与质量优势,配合系列促销和手段,加大营销宣传,和广告的作用。以达到消费者认可的品牌,再推其他档次产品,以打开高、低两端市场。使企业利润不断增大,最后达到品牌形象的牢靠。

辽宁省是中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部分,全省总人口4315万人,约占全国人数32%。由于辽宁的风沙灾害比较厉害,从冬天到春天较为漫。

化妆品营销策划案

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