安踏运动鞋市场营销策划实施计划方案

一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡市。这10条全部实行电脑化管理的生产线月开始全面投入使用以来,使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

从2001年开始 ,安踏迈出了决定性的一步,即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域,这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。2004年,安踏公司全面实施海外推广战略,相继在新加坡、希腊等和地区开办了安踏专卖店,销售成绩相当喜人,同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系,并以此为窗口,全面拓展欧洲市场。到目前为止,安踏公司在国外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。

今年,安踏打出新的口号是——“keep moving 永不止步”,这句国际化的口号将成为安踏的一个全新的里程碑,是对安踏体育事业最新的阐述,也代表安踏为追求更高目标的拼搏精神。随着2008奥运会即将在中国举办,安踏品牌核心早已融入了现代体育精神,从积极支持中国体育各大赛事开始,走与中国体育事业共同发展的道路。这一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏,2008中国体育运动领先品牌。

安踏作为我国三线运动品牌的领跑者,中国运动品牌安踏于2001年率先实施产品多元化的产品策略,开始步入运动服装、运动装备(运动配件)等服饰系列产品领域。这意味着安踏从单一的运动鞋品牌迈向体育用品牌的良好过渡与转型的开始。

安踏在我国运动鞋的中低端市场有着领先的地位与市场占有率。但这也只先与三线的市场,很难与宁,NIKE,阿迪达Hale Waihona Puke Baidu等一二线的品牌竞争。而且即使他的销售量大,但因为他主要是面向中低端市场,所以利润不大,而且他在中低端的市场仍然有很大的扩展空间。所以我们希望通过本市场营销策划案能改善以上的不足。以下是本策划的主要目的:

安踏形象代言人从1999年的奥运冠军令辉,到NBA著名球星巴特尔、世界女排冠军的中国队队长坤,世界乒乓球冠军皓,CBA的潜力球员博,强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。

1998年安踏首创了安踏极限运动精英赛,至今,该赛事已发展为全国规模最大、关注率最高、影响最广的极限运动赛事;此外,安踏公司还先后赞助了中国大学生篮球联赛CUBA、中国男、女排球联赛等赛事,赞助总金额达逾亿元,博得了社会各界的赞赏和认同。

营销大师菲利普-科特勒说:“一个伟大的品牌核心是伟大的产品。产品是市场上最重要的元素。一般来说,市场领袖往往会提供良好的产品和优质的服务。”

随着经济的发展,人们生活水平的提高,人们对生活的要求也越来越高,特别是对于身体保健面,而人们对于运动的积极性不断的升温,因此我国的运动鞋市场在日益扩。这对于安踏这一主要生产体育用品的品牌来说,预示着大好的发展前景。

2004年10月,安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛,成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍,包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用,安踏赞助CBA 的费用投入预计将超过1.2亿元。这让中国体育行业震惊:民族品牌打破国际品牌垄断国顶级赛事的格局,安踏打响了体育品牌争夺国市场的号角。2005年2月,安踏还与中国乒乓球协会正式签约,独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛2005-2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备,双的合作,将进一步推动中国乒乓球事业的发展,同时也为安踏品牌树立了良好形象。

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明:安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。2005年12月我公司还通过了ISO14001环境管理体系认证、服装事业部通过ISO9001质量管理体系认证。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国著名品牌。一个立足于国、放眼于国际战略发展的拓展者。

安踏(中国)有限公司创建于1991年,十多年来,安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念,经过不懈努力,现已发展成为国最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏()鞋业有限公司、北京安踏东体育用品有限公司。

安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道,自2004年推出的全明星战靴,到近期为CBA球员量身定制的——“者系列”专业篮球鞋,证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专业运动产品,中国的专业体育品牌也必将为世界所认同。同时,为了CBA系列产品的开发,安踏2005年的一大动作是创建了“运动科学实验室”,实验室位于安踏总部,占地面积4000余平米,设备价值2000万元,有近50位研究人员。新成立的安踏运动科学实验室是国体育用品领域首屈一指的研发机构,它的核心战略就是用科技来领航品牌,从篮球鞋、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品,把专业化做到实处。

安踏运动鞋市场营销策划实施计划方案

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