营销策划方案怎么写?

营销策划方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。从另一方面说,它是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,通常具备有鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点。而一个完整的营销策划方案需要具备以下几大内容:

策划者在拟定策划案之前,必须要与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。研讨的内容包括了确定目标市场与产品定位、解决销售目标是扩大市场占有率还是追求利润的疑问,以及制定价格政策、确定销售方式、估算广告表现与广告预算、了解促销活动的重点与原则和公关活动的重点与原则等等。

制定好销售目标也是策划的重点,销售目标的确切能为检验整个营销策划案的成败提供依据,以及为评估工作绩效目标提供依据,同时为拟定下一次销售目标提供基础。

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。因此制定好推广计划是策划中必不可少的,推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。当做好决定推广计划的目标之后,接下来就要拟定实现该目标的策略,推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单等推广渠道。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,一般可分为经销商和终端两大块,遵循的原则是“有的放矢”,并充分利用有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容,因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,市场状况分析大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,要想获得利润,前期的策划一定要足够完善。祥奔科技,中国整合营销行业领先者,专注于线O整合营销,定位于营销推广、品牌推广、电商运营等品牌精准营销策划,以实战接地气的营销为客户服务。服务热线:。返回搜狐,查看更多

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