市场营销策划方案模板

主要指策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等,要看起来简明扼要,让人一目了然。重点还是落在概括策划书的主要内容这一点上,毕竟营销策划书是给投资人看的。

人文环境:人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、业区特征。

自然环境:能源成本的增加、原料短缺、反污染的压力。·文化环境:核心文化价值观、亚文化、次文化价值观念。

竞争对手的策略分析:市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。

确定目标市场模式:密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。

选择定位依据:产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

选择战略目标:生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领导者。

确定具体目标:销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。(如果只是学生作业,这部分可以适当简化。)

实行品牌营销:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌定位决策。

选择定价方法:成本价定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行价格定价法、拍卖定价法。

选择促销工具:选择广告、销售促进、公共关系、人员推销、直复营销中的一种或几种,并为每种方式制订具体的实施计划。

渠道设计决策:分析服务产出水平、建立渠道目标和结构、识别主要渠道选择方案、方案评估。

制订一份工作日程进度表,表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标。

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目,对营销策划方案的费用进行科学合理的预算。

由于环境的不确定性,任何计划在实施过程中都难免会遇到一些不可预期的风险,如市场风险、竞争风险、外汇风险、政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

以上九项内容,是营销策划书的一般结构,当然,并不是所有的营销策划书都应如此千篇一律、一应俱全。由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在差异,不同的营销策划书在结构上也可以有所变化,对此策划者应该在书写过程中灵活运用。

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