看完这篇营销策划到底是怎么回事了!

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

关于营销:营:指经营,销:指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众,但销售高手并不多,既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国,其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划:策:是指计策、谋略; 划:是指计划、安排;连起来就是:有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划,能环环相扣、前后呼应。策划可大可小,时间可长可短。

中国改革开放以来,三十年时间,杭州市场经济从供不应求时代,到大众化时代,到小众化时代,到逐渐个人消费时代;市场营销和企业经营随着研究对象的改变,工作的重点也在不断发生变化,大致经历过以下三个阶段:

顾客需要物美价廉的商品,所以杭州企业主要营销策划工作是集中力量改进产品,而不注重顾客的需求和愿望,并忽略了分销、促销等方面的营销工作,从而导致一旦新技术和替代品出现,企业的产品就出现滞销。

大众化时代,商品更加丰富,杭州企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品,因此各企业设置销售人员,并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品,并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求,不考虑消费者的喜欢和满意程度。

经济不断发展,消费者需求发生转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此的重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

一项一般涉及两个组成部分,即现有的营销环境分析和营销策略的设计。营销策划中的这两部分是相辅相成、缺一不可的。营销环境的分析是为制定企业营销策略所作的基础分析,只有对营销环境进行准确而深入的分析后,杭州企业才有可能了解其营销现状的机遇和挑战,了解要采取某项营销策略来实现营销的目标。营销策略是一项营销策划中的主体,也是一项营销策划所应提供的营销方案中的主要部分,它包括商品或服务从创意、制造、分销到售后服务的各个环节,也涉及营销活动的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

(1)根据其涉及的策划时间长短不同,一般可以将其分为营销战略策划和营销战术策划两大类。营销战略策划是对未来较长时期内企业发展方向、目标、任务、业务重点和发展阶段等问题进行的规划和设计。它与杭州企业的稳健经营和持续发展具有密切的关系。营销战术策划是指在企业营销战略的指导下,对营销调研、产品开发与设计、定价、营销渠道、市场促销等营销职能或活动进行的一种中短期规划和设计,它是企业增强产品或服务竞争力,改善和提高企业营销效果的有效手段。

(2)根据涉及的目标和范围不同,又可以将其分为全程营销策划和单项营销职能策划两大类。全程营销策划是就企业某一次营销活动进行的全方位、系统性策划,它涵盖了营销调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略设计和营销管理的方方面面。当企业即将推出一种新业务、新产品时,通常需要进行这样的策划。单项营销职能策划是在杭州企业营销活动过程中,仅就某一方面的营销职能进行某种程度的设计与安排,其目的主要是改善该项职能的营销效果。

(1)有助于杭州企业营销活动的目的得到进一步地明确。大凡做过营销策划的杭州企业,对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚,这就可以从根本上消除杭州企业经营活动的盲目性,凡是与杭州企业营销目标不符的事情就不会发生,耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。

(2)有助于提高杭州企业营销活动的针对性。任何方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的,因此,这就确保了杭州企业日后营销活动的针对性,即每一项工作、每一项措施都是为了解决杭州企业特定时期将要面临的特定问题。看得准,做得准,营销效果自然有保障。

(3)可以增强企业营销活动的计划性,避免主观随意性。把杭州企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排,是杭州企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下,只要市场形势没有发生大的变化,就应当不折不扣地予以执行,这样,就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。

(4)实现杭州企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出,杭州企业要在市场竞争中立于不败之地,就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现杭州企业营销的个性化和差异化,才能吸引住消费者的目光,抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的,是消费者需求特点和竞争者的行为,但是,如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力,也是难以发现这些特点和差异的,对许多杭州企业而言,个性化和差异化营销将只能是一个梦。

(5)提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说,在产品工艺质量差异不大的情况下,企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异,来自杭州企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度,来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划,上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样,企业营销的效益要得到改善和提高,也需要的支持,只有通过营销策划,才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上,从根本上避免企业的无效劳动。

(1)超前性。即应当在营销预测的基础上进行,必须对杭州企业未来时期的发展方向、根本任务、基本目标、战略步骤及其每一个阶段上的问题作出合理的、科学的安排和规划。就犹如下棋,抱着“看一步,走一步”的思想,难以下出好棋。仅就当前局势作出的营销策划方案,也难以将企业引向最终的目标。

(2)主观性。任何杭州策划活动都是主观见之于客观的东西。因此,由于不同杭州策划人员认识客观世界的能力和水平不同,同一个策划目标出现不同的策划结果,甚至策划效果出现巨大差异的现象也就不足为奇。

(3)系统性。这是由市场营销活动的系统性决定的。它要求策划人员在策划过程中必须注意各种营销职能安排的衔接与协调,而且必须注意对杭州企业各种营销资源、力量进行整合,才能收到预期的策划效果。

(4)复杂性。这是由杭州企业营销活动及其效果影响因素的复杂性决定的。对此,它要求策划人员一方面必须具备丰富的实践经验,对要策划的对象在每一个细节上都非常清晰;另一方面也要求策划人员必须对策划方案进行反复的推敲,才能确保整个策划方案的明确具体和切实可行。

(5)可控性。即的方案和结果是可控的和可预期的。由于策划方案中的各项措施都是企业各种可控性营销手段的具体应用,因此,杭州企业管理当局是完全可以根据市场形势的发展和企业目标的变化对策划方案进行适度的调整,以确保策划方案的高度适应性。

(6)规范性。一方面,活动的作业程序是规范的,只有按规范的作业程序拿出的策划方案才是可靠的。另一方。

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