中国一冶召开2023年度市场营销工作会

2月4日,中国一冶召开2023年度市场营销工作会,全面理清市场开发思路,系统部署2023年市场营销工作。公司领导陈阳、王健、汪诚、朱小友、田国清、谢大勇、雷晴、曹杰、张小强参加会议。

中国一冶党委书记、董事长陈阳作了题为《抢抓机遇拼市场 锚定目标促落实 为全面完成公司全年市场营销任务而努力奋斗》的讲线年市场营销工作提出了七个方面的要求。

一是认清形势,强化营销责任落实。要紧抓市场龙头不动摇,将足量市场订单转化为营业收入,全力以赴实现“2131”奋斗目标。公司制订的全年市场营销指标,立足于企业发展实际、经过了严谨科学论证,各单位要解放思想、坚定信心,对公司下达的营销指标进行再细化、再分解、再安排,层层压实责任,明细至具体项目,以“拼”的精神、“抢”的状态开拓市场,挂图作战、月月冲刺、月月考核,确保首季开门红和全年目标实现。

二是健全体系,确保全年营销任务圆满完成。推动建立条块结合、三级联动的网格架构,加快形成布局合理、网格密实、营销高效的市场营销体系。调整市场部机构设置和管理职能,持续加强湖北核心区域市场的开拓力度。头部单位要切实扛起责任担当,对标对表行业先进单位,持续加强自身能力建设,全力向着营销200亿、营收100亿的“双百”目标冲刺;主力单位要发挥主力军作用,不断壮大公司营销百亿俱乐部;其他单位要自我加压,在确保完成营销预算指标的同时力争实现自我超越。

三是精准布局,深耕重点区域市场。要围绕“1+M+N”区域布局深耕细作,要将湖北市场尤其是武汉市场做深做透,不断提升核心市场区域首位度。各单位要在“1+M+N”重点区域布局的基础上,建立自身营销基本盘,以稳定渠道、稳定团队、稳定客户提供市场支撑。要进一步强化市场信息跟踪,提高项目中标率。

四是提升品质,聚焦高大新综项目。市场营销要确保量的增长、质的提升,加强合同转化率,提高优质业主、高端项目、高端区域、EPC项目、10亿元以上项目合同占比。全力扩大基建业务规模,将基建业务打造为公司业务的基本盘;冶金业务聚焦优势专业,打造细分专业领域冠军品牌;强化海外市场借船出海、借梯登高、借势发展的机遇意识,确保业务风险可控;坚持做强做大传统业务,持续开拓水利水电、新能源等新兴业务。

五是严控风险,实现市场稳健营销。进一步强化战略定力,坚持好区域、好客户、好项目的“三好”标准,聚焦有活力、有实力、有信誉的地区及客户。坚持“投建分离”原则,强化投融资类项目全生命周期管理,防范风险、保证收益。加强对业主类型、市场区域、项目体量等维度分析研判,确保企业市场经营行稳致远。

六是完美履约,实现现场循环市场。要围绕市场抓履约,打造业主满意、口碑良好的标杆项目,促进市场再循环。各单位要走专业化发展之路,明确主责主业,加强品牌建设,打造一批在细分市场有特色、有影响力、有竞争力的专业公司。发挥好考核指挥棒作用,提高主责主业和高端项目考核权重,坚持专业公司干专业事。要提升项目策划水平,加强策划执行和考核;积极创优创奖,重点加强国家级奖项创建;高度重视负面评价,实行三个“零容忍”,即对核心区域市场业主投诉零容忍、重要大客户投诉零容忍、重大负面舆情零容忍;健全和完善客户评价机制,收集业主反馈和评价信息,强化项目履约。

七是创新机制,激发市场营销活力。一要有实际举措,制定好市场营销年活动实施方案;二要切实发挥资金撬动作用,将优质资源投向好区域、好客户、好项目;三要力争拿到中诚信AAA信用评级,全力以赴取得水利水电一级资质;四要加大政策倾斜支持,提高市场营销考核权重,改进激励办法、完善淘汰机制;五要加大奖励力度,对突破性业绩和特殊贡献予以重奖;六要加大人员支持,强化营销系统队伍建设,按需引进高素质人才,推动营销战线成为优秀人才的汇集地;七要强化数字赋能,进一步推动数字化企业大脑建设,运用数字化、信息化平台助力市场开拓。

一是总部市场营销部门工作要突出“全”。一要靠前全面指挥,加强对重特大项目的服务支撑,加强与二级公司、业主单位的对接交流。市场营销团队要深入项目一线,作出正确判断、取得全面成功;二要善于全面规划。总部市场部是整个公司营销工作的指挥部、数据库、资源库、资料库,要强化市场信息登记、项目跟踪任务分配、客户信息跟踪工作统筹,提高项目中标率与中标项目质量;三要加强项目全程策划。对重大项目全程指导,强化对项目条款拟定、红线底线等方面把控,加强过程分析、统筹重点资源、服务项目落地。

二是二级单位市场营销工作要突出“准”。一要区域选择准,结合公司实际精准划分市场营销区域,有的放矢进行市场营销,聚焦重点区域和重点客户,集中力量突破优质项目;二要专业定位准,各分子公司尤其是外地公司要明确专业定位,围绕所在区域特点特色,对主攻专业和方向进行调整明确;三要客户和项目选择准,站在对企业忠诚的高度,严格做好项目前置调查,投融资类项目要高度关注资金流向,主动融入国家战略,重点聚焦区位优势强、经济效益好的市场区域,切实管控营销风险。

三是市场营销团队要突出“能”。一要提升信息搜集与分析能力,做好信息渠道扩展,强化有效信息跟踪,提升项目中标率与合同转化率;二要提升项目信息跟踪和落地能力,项目跟踪坚持“稳准狠”,掌握项目全面情况、了解项目准确动态、加强深度信息挖掘;三要提升团队协同与人才培养能力,全方位加强市场营销团队培养,加强团队凝聚力、向心力建设,助力人才成长、协同冲击目标。

四是市场营销人员要突出“专”。要加强专业技能、专业素养、专业心态的“三专”能力提升,不断提高观察分析能力、沟通表达能力、应变处置能力,以专业技能树立专业形象,始终保持敏锐市场嗅觉和判断力。坚定发展信心,全力以赴跑市场,想方设法抢订单,坚决完成年度目标任务,向着“2131”的目标努力奋斗。

中国一冶副董事长汪诚主持会议。会上,公司市场部、投融资部就做好全年市场营销工作、加强投融资服务支持作专题发言,9家百亿营销指标单位及国际公司负责人作表态发言。

各单位、子公司、外地公司党政主要负责人,分管营销副总经理,片区开发项目公司、直管营销型分公司负责人,总部相关部门负责人在主会场参加会议;总部部门及在汉单位副职在分会场列席会议;外地单位相关负责同志通过视频参会。

中国一冶召开2023年度市场营销工作会

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