校企合作“线上直播”育人模式探究——《市场营销综合实训》教学案例设计

案例名称:校企合作“线上直播”育人模式探究——《市场营销综合实训》教学案例设计

应用型本科院校通过“产教融合、校企合作”的方式培养人才,《市场营销综合实训》属于实操类课程,该课程设计应注重理论与实际相结合,培养学生产品销售、市场策划、客户服务以及企业家精神,从而掌握白酒、服装、酒店客服、汽车、创业孵化等领域的知识和销售技能。

本课程从市场营销学理论入手,通过头脑风暴、分组讨论、现场展示等形式,旨在告知学生市场营销不仅仅是销售某种产品或者提供某项服务,而是需要更加深入地去了解行业的现状,从而充分挖掘顾客的实际需求。

每次课程通过“直播连线”不同行业的企业导师参与课程讲授,通过其自身的经验和工作经历现身说法,深度剖析所在行业的营销热点、商业模式、人才需求状况等,通过在线与学生交流互动,逐步改变学生对市场营销专业刻板印象的择业就业观念,在与日俱增的“互联网+”新兴行业下塑造其就业乃至创业的正确理念和意识,同时获得不同行业经营的基本常识、方法和具体实用的操作技能。

课程包括“市场营销理论分析”、“行业专家介绍”、“现场讨论”、“专家点评”和“事后反馈”等环节。

首先从每节课程讲授内容是市场营销理论出发,科任教师充分讲解之后“直播连线”行业导师参与直播课程讲授,随后现场布置课堂或课后作业,让每个人在小组讨论的过程中游刃有余和有的放矢,充分激发每一个人的潜能。其次在课堂的分享环节,行业导师能充分结合同学现场讨论的情况进行深入点评,重点补充讨论不完善的地方,特别是市场营销理念上是否符合市场需求,能否被消费者接受和认可等方面逐一阐述。再次,通过小组讨论充分发挥个人创新意识自主研发“手提包”新品,训练其产品设计、现场展示、营销策划等综合能力,为将来把新产品推向市场赢得先机。最后,以模拟“直播带货”实训的形式作为课程小组考查内容,充分做到了线上课程与直播销售热点实训相结合的创新性和互动性。

企业评选优秀策划案予以现金奖励,学生从被动接受到主动参与,特别是在观摩直播带货过程中,提出带货主播的很多方面的不足与需改进之处,并对“直播带货”的话术进行了精心设计与优化,为最后小组模拟“直播带货”提供了相见借鉴经验,充分发挥了每个小组成员的主观能动性,收到了较好的学习效果。

校企合作“线上直播”育人模式探究——《市场营销综合实训》教学案例设计

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

Scroll to top