《汽车市场营销》专业作业答案整理

4. ()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关

31. 营销中介人包括营销服务机构财务中间机构,批发商,实体分配机构等四项

33. 分销渠道的管理主要包括对各类中间商的培训与激励、考核与调整等内容

34. 在汽车行业中,集团市场用户可以分为出租车公司、客运公司、货运公司;政府机构;公共机构

35. 一般的产品根据购买者的不同可将市场分为两大类,即个人消费市场和集团消费市场。

37. 从消费需求的角度划分,企业的竞争对手划分为形式竞争对手,品牌竞争对手,愿望竞争对手,属类竞争对手

39. 产品确认的目的:进一步确认所购车型配置、颜色等;推荐相应的精品和装饰件;在满足顾客需求的同时,找到利益的增长点。

42. 汽车市场预测方法按预测的性质可分为三类汽车市场定性预测,定量预测和综合预测

43. 选择汽车广告媒体应考虑的因素有目标消费者的媒体习惯;汽车产品;广告信息费用

45. 在研究消费者收入时要注意国内生产总值,人均国民收入,个人可支配收入,个人可任意支配收入,家庭收入

47. 促销决策的程序是确立公共关系促销目标;选择公共关系信息和公共关系载体;实施公共关系促销计划;评估公共关系活动的效果

48. 人口环境对汽车市场产生的影响主要体现在对汽车的消费需求和消费行为的变化上

50. 企业面对行业竞争对手的一般竞争策略有成本领先策略,差异化策略,集中战略

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