2B营销难，已是企业营销圈的共识，其核心的原因是企业级采购必须立足于刚性需求，几乎不会出现管理者冲动采购的情况，而是基于刚性需求做“理性决策”，甚至是群体决策。因此，2B采购具有“决策周期长”、“试错成本高昂、“客单价高”的特点。这样的特点，注定使2B市场营销挑战大，难度大。
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