茶叶品牌营销策划实例

人们对生活品质的要求越来越高,对健康产品的支付意愿与支出占比也大大提高,

作为全球第一大茶叶生产国与消费国,中国茶叶处于:“7万家茶企小而分散、有品类而无品牌”的尴尬境地,

具体到消费者层面,对茶叶有何需求,对茶企有何关注点,是市场研究重中之重。

这就可能意味着对身体的刺激、伤害会越大,不健康就是其最大优势中的固有劣势

因为营销包装绝不是忽悠,而是找到差异化卖点,并以需求端出发反馈生产端、指导产品打造,进而包装出营销传播概念。

中国大小茶企有7万多家,但除了“小罐茶”等个别品牌之外,几乎没有国产茶叶品牌?

(3)立顿以其明亮的黄色向世界传递它的品牌宗旨——光明,活力和自然美好的乐趣。

(4)立顿定位于现代都市白领健康的茶饮和生活习惯的品牌诉求,引导消费者形成“美食之后饮用立顿茶”的习惯与文化。

本案企业是一家集开发、生产、加工、销售及全国名优茶代理于一体的茶叶品牌,

已取得省农业综合开发重点龙头企业、省农业产业化重点龙头企业两个主要荣誉,

品类是品牌构建的必要条件,在品牌构建时,首先需要向消费者清晰地传递茶叶品类的信息,

品系是品类中按照地域或技术细分的产品类别,是品牌差异化的第一个桥头堡。如以地域细分的西湖龙井、安溪铁观音、永川秀芽等。

川红功夫茶就是通过做大品系来做强品牌的很好例证,其品牌营销玩法值得借鉴:

(2)把川红功夫生产基地作为旅游景点推荐,与高端餐饮企业合作打造当地知名高端品牌。

(4)遵循“了解川红功夫——了解川红集团——了解川红系列品牌”的品牌推广理念。

目前已成功打造了川红红贵人、醒世黄金白露、叙府金芽、早白尖贵妃红等省内外知名品牌,这一切正是共同做大蛋糕的成果。

产品品牌,即小品牌,是以特定的品牌名称、LOGO、包装、诉求等为主要素。

考虑到茶叶市场的特殊性,存在五级指标体系的大品牌概念,产品品牌只是其中的一个指标,故相对称之为小品牌。

但总体来说,国内茶叶市场,对品牌的重视程度远远不够,更多的是重视品类和品系而忽视品牌。

西湖龙井主要有三个厂商品牌,即御牌、狮牌、贡牌,但大多数消费者对这些品牌的认知度很低。

竹叶青的品牌定位就是“中国至美绿茶”,同样是高端绿茶,但相比西湖龙井、洞庭湖碧螺春等,竹叶青茶叶泡后能达到根根直立、与众不同,具有较高审美价值。

以消费者语言,用一句朗朗上口的话将品牌定位传递给消费者,告诉消费者为什么选择我、我能给你带来什么好处。

网站不仅是茶企自身实力的象征,也是品牌宣传推广的重要渠道。特别地,用户可浏览茶企所有茶叶、茶商品和茶礼品的信息,

茶企可以自己注册各类自媒体账号,除了常见的微信公众号、微博之外,还可以注册头条号、一点号、网易号、搜狐号、新浪看点、大风号、百家号、企鹅号等自媒体账号,

新闻媒体方面,通过软文发布平台、私下对接记者、直接对接媒体机构、找品牌公关公司等合作,发布各类软文或新闻稿,持续为产品或品牌宣传;

新媒体方面,对接微信公众号、微博、头条号等大v,或者上热搜,达成造势的目的。

通常的广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志、地铁、公交、户外等传统媒体,以及互联网、智能终端、移动应用、自媒体、新媒体等多种渠道。

“小罐茶”、“三匠苦荞茶”等,均借助媒体广告宣传造势,获得了较大的成功。

专业服务、统一的终端形象及成体系化的品牌包装形象,是茶叶品牌推广的前提条件,只有标准化,才便于大规模推广与扩张,

传统茶企的经营模式,拓展全国各地茶城和茶行的批零兼营的经销商来实现销售。

通过茶叶终端店店员的冲泡,可以帮助消费者完成消费成品的过程,同时也完成了产品的体验和品牌价值的传递,

透过不同的产品背后,其底层的品牌营销方法论是相通的,不管什么行业,面对什么产品,

茶叶品牌营销策划实例

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

Scroll to top